|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
Здравствуйте уважаемые форумчане.
С Вашего позволения, хочу затронуть старую тему.
Учитывая ситуацию с кризисом, демпингом Инет-Магазинов и не только, колличеством компаний на рынке и т. д. Очень интересуют следующие вопросы
а)-Какие средства привлечения покупателей вы считаете наиболее эффектиными, в сезон?
б)-И какие наиболее бюджетными, но тем не менее рентабельными?
- Обзвон (холодные звонки).
- Рассылка по домам листовок.
- Расклейка.
- Пешеходный менеджер.
- Free-lance менеджер (самостоятельный поиск).
- Радио.
- Телевидение.
- Газеты (рекламные модули или статьи).
- Банеры (на улице).
- Промоутеры (раздающие листовки в торговых центрах).
- Инет (директ и т. п.,маркет, банеры, спам рассылка и т. д.).
- Сарафанное радио.
- Ваши варианты?...
ХЕ-ХЕ-ХЕ :D -Все понимаю, но тем не менее. Благодарю за откровенность! 
|
|
Создано 16-02-2010 22:59
|
|
|
Nikolya
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 322
дата регистрации: 28-08-2003
|
интересно, а как в Вашем случае работает сарафанное радио?
www.airprof.com
Simply Clever
|
|
Создано 17-02-2010 10:08
|
|
|
HEKTO
Материалист
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 637
дата регистрации: 19-06-2007
|
Забыли про засирание форумов скрытой рекламой
Думать надо головою, а не писькой половою
|
|
Создано 18-02-2010 14:30
|
|
|
Iroha Necomura
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 409
дата регистрации: 06-02-2003
|
Обьявите конкурс на лучшую рекламу, с ценным призом естественно.
Рекламопродавцам ставьте условие типа поднять продажи на столько то млн $.
По неподтверденным слухам серьезная реклама так и делается, а не ограничивается приклеиванием листовки в сортире. Вообще рекламой должен заниматься спец, там тоже не все так просто.
|
|
Создано 18-02-2010 14:39
|
|
|
acsolar
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 311
дата регистрации: 25-12-2007
|
[QUOTE]Alikorn пишет:
а)-Какие средства привлечения покупателей вы считаете наиболее эффектиными, в сезон?
б)-И какие наиболее бюджетными, но тем не менее рентабельными?[/QUOTE]
Понятно, что зависит от многого, но наиболее эффективное и в каком-то смысле более бюджетное - непосредственное общение.
acsolar
- Обзвон (холодные звонки).
- Рассылка по домам листовок.
- Расклейка.
- Пешеходный менеджер.
- Free-lance менеджер (самостоятельный поиск).
- Радио.
- Телевидение.
- Газеты (рекламные модули или статьи).
- Банеры (на улице).
- Промоутеры (раздающие листовки в торговых центрах).
- Инет (директ и т. п.,маркет, банеры, спам рассылка и т. д.).
- Сарафанное радио.
- Ваши варианты?...
ХЕ-ХЕ-ХЕ -Все понимаю, но тем не менее. Благодарю за откровенность! [/QUOTE]
|
|
Создано 19-02-2010 09:17
|
|
|
acsolar
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 311
дата регистрации: 25-12-2007
|
| Цитата |
|---|
Alikorn пишет:
а)-Какие средства привлечения покупателей вы считаете наиболее эффектиными, в сезон?
б)-И какие наиболее бюджетными, но тем не менее рентабельными? |
Понятно, что зависит от многого, но наиболее эффективное и в каком-то смысле более бюджетное - непосредственное общение.[QUOTE]
acsolar
|
|
Создано 19-02-2010 09:17
|
|
|
acsolar
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 311
дата регистрации: 25-12-2007
|
| Цитата |
|---|
Alikorn пишет:
а)-Какие средства привлечения покупателей вы считаете наиболее эффектиными, в сезон?
б)-И какие наиболее бюджетными, но тем не менее рентабельными? |
Понятно, что зависит от многого, но наиболее эффективное и в каком-то смысле более бюджетное - непосредственное общение.
acsolar
|
|
Создано 19-02-2010 09:18
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
Nikolya пишет:
интересно, а как в Вашем случае работает сарафанное радио? |
В каком смысле? Вам объяснить что это такое или что?
Работает как у всех - заказы от знакомых, знакомых знакомых и т. д.... Особенно приятно, когда звонят по рекоммендации уже существующих клиентов.
|
|
Создано 19-02-2010 13:12
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
HEKTO пишет:
Забыли про засирание форумов скрытой рекламой |
Что вы имеете ввиду?
|
|
Создано 19-02-2010 13:14
|
|
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
acsolar пишет:
Цитата
Понятно, что зависит от многого, но наиболее эффективное и в каком-то смысле более бюджетное - непосредственное общение.
acsolar |
Тоесть обзвон, прокатиться по строительным площадкам и поговорить с прорабами плюс фри-ланс менеджер на процентах, я правильно понимаю ход мысли? Но помоему этого маловато. ( как в мультфильме "Падал прошлогодний снег"... Маловата!- Маловата будет!) :D ... А если более глобально, то какие могут быть варианты?
|
|
Создано 19-02-2010 13:22
|
|
|
sibproject
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 873
дата регистрации: 05-10-2001
|
| Цитата |
|---|
borei пишет:
Обьявите конкурс на лучшую рекламу, с ценным призом естественно.
Рекламопродавцам ставьте условие типа поднять продажи на столько то млн $.
По неподтверденным слухам серьезная реклама так и делается, а не ограничивается приклеиванием листовки в сортире. Вообще рекламой должен заниматься спец, там тоже не все так просто. |
Комрад, покажите тогда нам неучам нормальную рабочую рекламу сделанную рекламистами РФ, а не тупо поделившими бюджет?
http://sibproject.livejournal.com/
|
|
Создано 19-02-2010 18:54
|
|
|
Iroha Necomura
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 409
дата регистрации: 06-02-2003
|
То что автор темы перечислил по моему не реклама, я бы назвал транспорт рекламы (способы доставки) до моска птребителяя.
|
|
Создано 19-02-2010 19:16
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
borei пишет:
То что автор темы перечислил по моему не реклама, я бы назвал транспорт рекламы (способы доставки) до моска птребителяя. |
А что по Вашему реклама?...
|
|
Создано 24-02-2010 16:52
|
|
|
Iroha Necomura
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 409
дата регистрации: 06-02-2003
|
Содержание наверно.
|
|
Создано 24-02-2010 17:17
|
|
|
DDAVID
Ща спою
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1509
дата регистрации: 01-07-2009
|
Помер мужик один и "посчастливилось" ему самому выбирать куда путь держать в рай или в ад. Ну он попросил, пакажте шо энта за весчь такая ваш рай или ад а я уж определюсь как-нибудь.
Показали рай: травка зеленая, небо голубое, птички щебечут, пипл общается - благодать
Так эт понятно, кажите ад
Ад: Город ночной, кабаки да казино блещут, тачки роскошные свистят, телки полуголые дефилируют и тд
О-о В ад хочу В ад, там интеснее. В тот же миг земля под ногами треснула, жаром полыхнуло, вилы в жопу воткнули и в котел с кипящей смолой пхнули для дезинфекции (карантин обязателен).Велкам короче.
Мужик типа вы чё охренели, какой нах велкам, где я?
В АДУ , грешный ты наш
Э-э, ад то по другому показывали?!?!?
Так эт РЕКЛАМА, цепляет однако!
|
|
Создано 24-02-2010 18:51
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
borei пишет:
Содержание наверно. |
Не ну эт понятно... не углем же на стенде писать КАНДИЦЫАНЕРЫ ДЁШИВО ПАКУПАЙ!!! 8.926....... (ГАРАНТИЯ) :D
Помоему реклама, это совокупность содержимого и метода распространения...
|
|
Создано 24-02-2010 20:32
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
DDAVID пишет:
Э-э, ад то по другому показывали?!?!?
Так эт РЕКЛАМА, цепляет однако! |
Гуд :) .... А конкретно по теме нечего сказать?
|
|
Создано 24-02-2010 20:35
|
|
|
Iroha Necomura
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 409
дата регистрации: 06-02-2003
|
http://flibusta.net/g/marketing
http://flibusta.net/b/42360/read
http://ru.wikipedia.org/wiki/Реклама
|
|
Создано 24-02-2010 21:22
|
|
|
acsolar
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 311
дата регистрации: 25-12-2007
|
| Цитата |
|---|
| Alikorn пишет: ...Какие средства привлечения покупателей вы считаете наиболее эффектиными, в сезон?... |
Поставьте себя на место того, с кем вам предстоит общаться. Дальнейшие рекомендации будут зависеть от того, насколько у вас это получится.
acsolar
|
|
Создано 26-02-2010 15:01
|
|
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
acsolar пишет:
Цитата
Поставьте себя на место того, с кем вам предстоит общаться. Дальнейшие рекомендации будут зависеть от того, насколько у вас это получится.
acsolar |
ооо.... ну тут я в корне не согласен. для того чтобы реклама была эффективной, поставить себя на место потенциального клиентоса недостаточно. Два человека смотрящщие на одно и тоже, могут видеть это совершенно по разному.
|
|
Создано 27-02-2010 15:34
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
Спасибо есть актуальная для меня инфа 8)
|
|
Создано 27-02-2010 15:40
|
|
|
Nikolya
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 322
дата регистрации: 28-08-2003
|
| Цитата |
|---|
Alikorn пишет:
В каком смысле? Вам объяснить что это такое или что? Работает как у всех - заказы от знакомых, знакомых знакомых и т. д.... Особенно приятно, когда звонят по рекоммендации уже существующих клиентов. |
это результат Вашей положительной деятельности! И не забывайте о том, что, так называемое сарафанное радио, может работать и не в Вашу пользу. И уж тем более вносить в список активных средств рекламы сиё чудо человеческих способностей, как минимум глупо!
www.airprof.com
Simply Clever
|
|
Создано 01-03-2010 09:48
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
Nikolya пишет:
Цитата
это результат Вашей положительной деятельности! И не забывайте о том, что, так называемое сарафанное радио, может работать и не в Вашу пользу. И уж тем более вносить в список активных средств рекламы сиё чудо человеческих способностей, как минимум глупо! |
Уважаемый Nikolya... Хочу сказать, что не только сарафанное может работать не в пользу. Потом, что касается активных средств, то вопервых, внесение мною сарафанного в список этих самых средств - это своеобразный сарказм, чем ставка на реальное развитие данного направления рекламы ;) ...
а вовторых, когда мы начинали, это приносило нам определённую прибыль. :)... тож люблю посмеяться... рад что рассмешил :D
|
|
Создано 03-03-2010 14:20
|
|
|
rockfire
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 25
дата регистрации: 25-05-2009
|
Хотелось бы понять если не секрет кто ваши клиенты, как вы их видите, с каким достатком, чем живут, как выбирают оборудование и фирму по монтажу. Что влияет на их решение. Довольны ли вы сейчас этой аудиторией или хотите расширить ее качественно а не количественно.
Спросите их сами, если найдете метод чтобы отвечали честно, и сами не навязывайтесь.
Этап 2:
Кто вы в глазах клиентов - фирма с самыми дешевыми ценами, название которой они не помнят или пафосная крупная компания, выбор которой обусловлен надежностью и гарантией что через сезон вы будете все еще живы? Или золотая середина?
На каких этапах вы общаетесь с заказчиком - приезжают они к вам в офис или просто заказывают по телефону, а принимают работу прорабы и слово спасибо от заказчика вы не слышите и не можете сами тоже сказать "Спасибо" за их выбор?
Какие виды рекламы вы пробовали и насколько они оказались эффективными?
Сколько процентов от звонков _новых_ клиентов сращиваются в заказы, и почему столько а не больше?
Эти ответы для себя надо знать постоянно - тогда новые идеи будут появляться чаще, и самое главное - старайтесь пробовать - экспериментировать - 3/4 ваших идей окажутся бесполезными или ошибочными, а остальные принесут вам пользу.
можете рассказать подробно? А еще кто то из читателей этой темы? или у всех свои секреты, я же не спрашиваю про ваши идеи, достаточно расписать просто свое видение.
|
|
Создано 03-03-2010 22:17
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
rockfire пишет:
Хотелось бы понять если не секрет кто ваши клиенты, как вы их видите, с каким достатком, чем живут, как выбирают оборудование и фирму по монтажу. Что влияет на их решение. Довольны ли вы сейчас этой аудиторией или хотите расширить ее качественно а не количественно.
Спросите их сами, если найдете метод чтобы отвечали честно, и сами не навязывайтесь.
Этап 2:
Кто вы в глазах клиентов - фирма с самыми дешевыми ценами, название которой они не помнят или пафосная крупная компания, выбор которой обусловлен надежностью и гарантией что через сезон вы будете все еще живы? Или золотая середина?
На каких этапах вы общаетесь с заказчиком - приезжают они к вам в офис или просто заказывают по телефону, а принимают работу прорабы и слово спасибо от заказчика вы не слышите и не можете сами тоже сказать "Спасибо" за их выбор?
Какие виды рекламы вы пробовали и насколько они оказались эффективными?
Сколько процентов от звонков _новых_ клиентов сращиваются в заказы, и почему столько а не больше?
Эти ответы для себя надо знать постоянно - тогда новые идеи будут появляться чаще, и самое главное - старайтесь пробовать - экспериментировать - 3/4 ваших идей окажутся бесполезными или ошибочными, а остальные принесут вам пользу.
можете рассказать подробно? А еще кто то из читателей этой темы? или у всех свои секреты, я же не спрашиваю про ваши идеи, достаточно расписать просто свое видение. |
Ух.... Ну значит что хотелось бы сказать. По поводу клиенской аудитории, все хотят подешевле это факт,(независимо от того кто чем дышит, у нас и на рублёвке есть объекты... там тоже копейки считают)- а получить хотят качественное обслуживание и монтаж - одним словом мы в поиске своей аудитории и своего позиционирования. - мы не самые дешёвые, также мы не крупняк, далеко не крупняк.. а движение в климатическом направлении имеет сейчас статус хобби. Но в перспективе хотелось бы заняться более конкретно. Именно поэтому я и пришёл на форум и пытаюсь поговорить с профи.. которые понятно своих секретов не раскроют, но возможно дадут какую-то зацепку и понимание того в каком напревлении стоит двигаться.
Для начала меня интересует бытовой сектор, промышленное направление конечно более финансово привлекает, но оценивая свои возможности..... короче нужно тренироваться на кошках.
Общение с заказчиком соответственно тел., потом непосредственный контакт, выезжает специалист на осмотр,монтаж.
Рекламу пробовали - Инет (яндекс директ, объявы на на форумах) + расклейка.
Со статистикой всё хуже..я так думаю что где-то из 10/1 ну здесь есть мысли по поводу того почему так.. будем работать над этим. так как по итогам последнего вливания в рекл. ушли в минус. :cry:
Цель данной темы, понять как рекламируются люди для которых климатика не хобби а основная деятельность, (не все же на тв и радио вкладываются правильно)... и по итогам всего этого понять на сколько какие из вариантов можно проецировать на себя, либо модифицировать под нас и применить в нашем случае...
Но видимо толи я не то спрашиваю, толи просто бесполезно расчитывать на получение поддержки от людей которым точно не нужен лишний конкурент... 
|
|
Создано 04-03-2010 15:24
|
|
|
rockfire
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 25
дата регистрации: 25-05-2009
|
Я готов пообщаться у меня нет секретов, и думаю открытость если и не сыграет в плюс. то точно не повредит.
Я отпишу подробно вечером свою позицию, но кратко так: реклама у нас отбивается по деньгам, и мало того - реклама сейчас приносит нам больше половины заказов. Главная проблема это конвертация (конверсия) рекламных контактов в заказы, в основном боремся с этим.
Мы любим "малыши" устанавливать, это наше все)
Не могу сказать что мы устанавливаем много, скорее наоборот, в месяц зимой (декабрь февраль) получалось по 20-30 аппаратов в месяц, f так как часть мульты - в блоках это где-то 30 в месяц.
В суб и воскрс. принципиально не работаем.
Скорее всего присутствующие в голос поржут над объемами, и похвалится завалами работы на всю зиму  ,
ну кто во что горазд.
Касаемо рекламы и продвижения, интернет наше все.
В газетах не печатаемся, на радио не выступаем, объявления клеить нееффективно.
Промоутеры и какие то демостенды хороши в местах контекстных в крупных торговых центрах электроники.
Видел раньше такие стенды конкурентов, эффективность - неизвестна )).
Листовки хороши наверно в новостройках, но как и в интернете - на листовке надо написать что то необычное и при этом простое, тогда они окупятся. А это не просто.
была идея разложить листовки или воблеры к дворникам на машины в торговых центрах (на парковке Меги например), как раз целевая аудитория. Но пока нет яркого креатива - боимся быть побитыми разгневанными автовладельцами)
Касаемо интернета - надо ориентироваться на крупные спец магазины - аля Cli.ru - работают же как-то )
Еще вы пишете: все хотят качественный монтаж подешевле. Подешевле это легко - цена проверяется.
А как ваши клиенты проверяют ваше качество? Услуга это же невидимый товар, его заранее не пощупаешь, не проверишь.
Думаю настоящим профи по существу написать или нет времени, или боятся спалится)
|
|
Создано 04-03-2010 17:43
|
|
|
Мега
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 543
дата регистрации: 20-05-2005
|
Буду пробовать интернет магазин вот сижу сейчас забиваю  уже даже можно глянуть http://www.airtop24.ru/
|
|
Создано 04-03-2010 23:55
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
Если мы выйдем на 20-30 шт в месяц, я думаю, что отдам приоритет климатике и полностью уйду в нее.))) 
Что касается листовок, у нас есть один готовый шаблончик на наш взгляд как раз просто и со вкусом.... в работе ещё правда не проверяли и кое что ещё в наработке...
| Цитата |
|---|
rockfire пишет:
Еще вы пишете: все хотят качественный монтаж подешевле. Подешевле это легко - цена проверяется.
А как ваши клиенты проверяют ваше качество? Услуга это же невидимый товар, его заранее не пощупаешь, не проверишь. |
Не совсем понял вопрос... как, да никак заранее не проверяют. (только после) :)
|
|
Создано 04-03-2010 23:56
|
|
|
alex_01_1
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 377
дата регистрации: 01-02-2007
|
То,что может неплохо идти в крупных городах,особенно в столице не всегда идет в регионах. Везде свои особенности подачи товара и услуг. Непосредственно за себя скажу: сарафанное радио+топаем где что строится. Ножками. Конкуренты одно время давали рекламу на радио и бегущей строкой на ТВ. Судя по тому,что все как один перестали-малоэффективно.А затратно-однозначно. Сто лет назад в составе другой команды мы тоже давали на радио-скажу прямо: толку ноль! Толи радио не то,толи ротация невысокая,а может ролик слабенький,не знаю. Но это факт. Возможно был бы столичный регион-прокатило бы,а у нас-нет.
|
|
Создано 05-03-2010 00:04
|
|
|
LeoPont
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 84
дата регистрации: 12-02-2010
|
| Цитата |
|---|
alex_01_1 пишет:
То,что может неплохо идти в крупных городах,особенно в столице не всегда идет в регионах. Везде свои особенности подачи товара и услуг. |
Пожалуй Вы правы.
|
|
Создано 05-03-2010 00:33
|
|
|
 |
Форумы 
Форумы
Темы
Поиск
Помощь