|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
после выплаты последней премии розничному отделу заинтересовал вопрос
а сколько получают в сезон менеджеры отдела розничных продаж? как происходит расчет премии - % от оборота или от прибыли компании?
|
|
Создано 11-06-2011 09:19
|
|
|
FragZM
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 33
дата регистрации: 15-03-2011
|
А тут вариантов масса. В принципе, если мы говорим о розничных продажах, где есть ограниченный ассортимент, цены фиксированы и есть четкая и контролируемая система скидок, можно считать процент от оборота. Так проще, и понятнее для менеджера, он сразу видит размер своей премии. Если ценообразованием занимается сам продавец (ну в определенных, довольно широких пределах) то есть смысл завязать премию на прибыль. Но для того чтобы человек понимал в каком случае у него заработок больше а в каком меньше ему надо предоставлять информацию о закупочных ценах, наценках, а на это не каждый собственник или руководитель готов пойти. Я например не готов. Поэтому - оклад и процент от оборота. Какой процент? а тут уже каждый считает по своему. В любом случае никакой руководитель не будет платить больше некоторой психологически для него приемлемой цифры. Вот и ищем баланс между тем, сколько мы хотим платить и тем, за сколько человек хочет работать и прикидываем примерный процент. Опять же обороты у всех разные
|
|
Создано 11-06-2011 10:16
|
|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
вопрос в том что есть желание чтобы менеджеры думали о работе и не думали о леваках и переходе в другую компанию. а для этого надо понимать какой уровень зп в других компаниях
розничные менеджеры работают на входящих звонках. например, при обороте в 2-3 млн сколько должен получать менеджер?
|
|
Создано 11-06-2011 11:42
|
|
|
FragZM
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 33
дата регистрации: 15-03-2011
|
При любой разумной зарплате будут люди думающие о леваках и о переходе к конкурентам или открытии своей точки. Поэтому для борьбы с леваками нужна эффективная система контроля, а уменьшить текучку можно комфортными рабочими отношениями и адекватной зарплатой. Каков уровень зарплат у сотрудников на аналогичных вакансиях в других компаниях. Готовы ли вы платить больше психологически? У меня менеджер получает оклад и 1% от оборота. Получающаяся в результате сумма устраивает и работника и меня, как собственника.
|
|
Создано 11-06-2011 11:57
|
|
|
vityap
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 621
дата регистрации: 25-09-2006
|
FragZM, это менеджер розничных продаж? Он в офисе сидит, или и на объекты выезжает?
गते गते पारगते पारसंगते बोधि स्वाहा
|
|
Создано 11-06-2011 14:18
|
|
|
FragZM
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 33
дата регистрации: 15-03-2011
|
Это "девочка в офисе". Отвечает на звонки, консультирует посетителей, оформляет заявки и ведет график замеров-монтажей. З/п прикидывалась именно в рассчете на вакансию. На объекты выезжаю сам. Монтажная бригада зарабатывает сдельно - 2 тыр со сплита 7,9,12. Оклад у них как бы есть, но это на случай болезни или простоя вынужденного. Промальп и сложности типа штробы оплачиваются монтажникам дополнительно.
|
|
Создано 11-06-2011 14:40
|
|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
| Цитата |
|---|
FragZM пишет:
Это "девочка в офисе". Отвечает на звонки, консультирует посетителей, оформляет заявки и ведет график замеров-монтажей. З/п прикидывалась именно в рассчете на вакансию. На объекты выезжаю сам. Монтажная бригада зарабатывает сдельно - 2 тыр со сплита 7,9,12. Оклад у них как бы есть, но это на случай болезни или простоя вынужденного. Промальп и сложности типа штробы оплачиваются монтажникам дополнительно. |
а это в каком городе? я думаю что не москва и не питер - тут аппетиты больше
|
|
Создано 11-06-2011 17:38
|
|
|
Кондейщик
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1214
дата регистрации: 18-05-2008
|
Да какой ты менеджер, раз ноешь по поводу зарплаты. Настоящий менеджер работает только за %%%%%, ибо должен быть уверен в своих способностях.
Менеджер и зарплата понятия несовместимые.
|
|
Создано 12-06-2011 02:41
|
|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
Вы если хотите что сказать по существу - говорите
А если просто организовать выброс эмоций - то велкам в любую другую тему
|
|
Создано 12-06-2011 11:10
|
|
|
|
|
Кондейщик
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1214
дата регистрации: 18-05-2008
|
По существу и написал. Гнать тебя ссаными тряпками с работы, мощным пинком под зад..... Зарплату ему, мля...
|
|
Создано 12-06-2011 12:04
|
|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
Мне кажется что это у вас вследствие мощного теплого удара. Или вы неадекват по жизни?
При ответе рекомендую учесть что пишите владельцу одного из самых крупных дилеров СЗ региона.
А еще лучше - не отвечайте
|
|
Создано 12-06-2011 12:44
|
|
|
SSA
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5272
дата регистрации: 01-04-2005
|
"Один из самых крупных дилеров СЗ региона", а где же Ваш адрес?
1. 196070, Санкт-Петербург, Московский пр-кт, 163, лит.А или
2. 199397, Санкт-Петербург, ул. Кораблестроителей, д.31, корп.1
Для "крупняка" несерьезно иметь такие ляпы! :D
Tool's? check! Condom's? check!
If you can't fix it, f*ck with it !!!
|
|
Создано 12-06-2011 13:34
|
|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
Удосужитесь еще проверить Инн?
Увидите что это две разные фирмы но обе наши
А в чем ляп то?
|
|
Создано 12-06-2011 13:38
|
|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
Опережая все следующие сообщения хочу сказать что здесь тема про ЗП и хамить одному из гуру не надо было
И мериться всеми частями тела давайте не будем
|
|
Создано 12-06-2011 13:40
|
|
|
Maleyev72
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 3112
дата регистрации: 14-07-2008
|
Климатком .. суть то вопроса в чём ? Вы хотите выяснить как манагЁр должен работать или наоборот ,что делать не должен ? А вот про Москву и Питер скажу ... простыми сплитами заниматься ... ну это сезон только .Вот ВРВ или прицензы - это вот нормалёк ..или камеры низкотемпературные .И тебе ЩасТье и манагЁру и монтажникам .
M@LEY из Барнаула
|
|
Создано 12-06-2011 22:18
|
|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
Что хочу выяснить написано в первом письме
Интересуют зп менеджеров розницы в других компаниях и методы расчета премии
ПС а нам счастье и на сплитах. Опт и все такое.
|
|
Создано 12-06-2011 22:46
|
|
|
sibproject
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 873
дата регистрации: 05-10-2001
|
не думаю что вот тут какие-то будут решения, все индивидуально.
Я вот только на проценты живу, без оклада. А кому-то надо оклад + пряник.
Может не имеет смысла вырабатывать какое-то общее решение, а просто с каждым конкретным человеком и оговаривать его зп. Думаю так будет выгодно всем и владельцу и работнику. при условии что владелец не дружит с жабами.
http://sibproject.livejournal.com/
|
|
Создано 13-06-2011 10:29
|
|
|
alex_01_1
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 377
дата регистрации: 01-02-2007
|
А для наемных работников есть понятие минимальной оплаты труда. Так,что вариант,если не нарушать закон один: зарплата ( не менее минимальной оплаты труда,но и не слишком высокой,чтоб стимулировать работника ) +%% от продаж. А уж их также настоятельно рекомендуется платить не в конверте... Посмотрите по вакансиям в вашем регионе-что конкуренты предлагают или даже зашлите в пару мест на собеседование кого-либо. А текучки кадров в любом случае не избежать. Амбициозные и пробивные менеджеры так или иначе будут искать где лучше платят или открывать свое. Просто такие люди и заточены на поиск ,будь то объекты,заказчики,оборудование или лучшие условия получения денег. А бревна,которых надо самих подталкивать,полностью ориентированные на оклад и выполнение четкой и простой заданнной работы как правило менеджеры никакие. Золотая середина рулит!
|
|
Создано 13-06-2011 12:02
|
|
|
den223
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 1432
дата регистрации: 06-09-2005
|
+1
Тот менеджер о котором вы мечтаете рано или поздно сколотит что-то свое. И утащит часть вашего... По себе знаю.
А вообще глубина этой темы обрисована здесь в сказке "Про ослика и Большого папу"
|
|
Создано 13-06-2011 12:31
|
|
|
|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
вопрос немного в другом
интересен уровень зп+премия в москве и питере у менеджеров розницы
то что пишут в вакансиях не всегда соответствует действительности
поставлю вопрос проще
оклад 25-30 + премия
итого в сезон тысяч 80-100
в несезон тысяч 30-40
это нормально?
|
|
Создано 13-06-2011 16:07
|
|
|
sibproject
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 873
дата регистрации: 05-10-2001
|
klimatkom,
для средненького или начинающего менеджера из центра России приемлемо, для Питера и Москвы ниже среднего
http://sibproject.livejournal.com/
|
|
Создано 13-06-2011 18:51
|
|
|
FragZM
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 33
дата регистрации: 15-03-2011
|
sibproject, вы правда считаете что для немосквы и непитера 80 тыр в месяц это зарплата начинающего или средненького менеджера? я вас уверяю что далеко не все начальники отделов имеют эту цифру. даже в сезон
|
|
Создано 13-06-2011 20:16
|
|
|
exelente
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 2095
дата регистрации: 04-12-2007
|
...пишите владельцу одного из самых крупных дилеров СЗ региона...
...Увидите что это две разные фирмы но обе наши...
Вижу в гугломэп, что на СПб, ул. Кораблестроителей, д.31, корп.1 зарегистрирована "ДЕТСКАЯ ПСИХИАТРИЯ, центр восстановительного лечения им. С.С. МНУХИНА, диспансерное отделение № 2", по адресу Московский пр-кт, 163, лит.А такого нет.
перенаправив хотя бы часть энергии из ног в голову ...
|
|
Создано 14-06-2011 12:29
|
|
|
SDVig
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 89
дата регистрации: 11-10-2008
|
| Цитата |
|---|
klimatkom пишет:
в несезон тысяч 30-40
это нормально? |
Это нормально только в случае продажи сплитов. По моему опыту, сплиты идут как дополнительный и прятный довесок к основным продажам - тяжелой техники (вентустановки, чиллеры, фанкойлы). То есть, того, что продается и монтиуется практически круглый год.
По цифрам - з/п опытного менеджера - 20-25 т.р. (речь о Петербурге)
бонусная часть - 10% от наценки. ИМХО, не имеет смысла от менеджера скрывать "вход" - можно просто установить минимальную наценку, ниже которой продавать нельзя. Да и в случае получения бонуса, который напрямую зависит от наценки, менеджер будет более мотивирован на получение большей прибыли.
Как такового потолка у менеджера быть не может.
В среднем, опытный менеджер зарабатывает от 100 т.р. в месяц. Я знаю случаи, когда заработок составлял 50-70 тыс евро. (естественно, это единичные заработки по каким-то большим объектам). Я учитываю все месяцы в году, так как продажу тяжелой техники сезонной не назовешь...
И это нормально, когда менеджер зарабатывает больше начальника отдела.
А руководителям, которых "душит жаба" платить "такое бабло обычному менеджеру" скажу только одно - менеджер эти деньги честно заработал. И если он получает столько денег, значит компания заработала значительно больше на этом менеджере. И, если не скупиться, заработает на нем еще больше.
|
|
Создано 14-06-2011 12:46
|
|
|
klimatkom
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 64
дата регистрации: 14-08-2007
|
менеджер менеджеру рознь. тут как мне кажется все зависит от того чем занят менеджер и от его функций. у нас получается так что в сезон это 100% входящие звонки без выездов на объект. в несезон 50 на 50 входящие/исходящие. тут пришли к выводу что 100 т.р. в сезон достаточно
если менеджер сам активно ищет клиентов и клиентура отличается от обычных квартирщиков то наверное 100 - это маловато
| Цитата |
|---|
exelente пишет:
...пишите владельцу одного из самых крупных дилеров СЗ региона...
...Увидите что это две разные фирмы но обе наши...
Вижу в гугломэп, что на СПб, ул. Кораблестроителей, д.31, корп.1 зарегистрирована "ДЕТСКАЯ ПСИХИАТРИЯ, центр восстановительного лечения им. С.С. МНУХИНА, диспансерное отделение № 2", по адресу Московский пр-кт, 163, лит.А такого нет. |
хватит вам уже.
|
|
Создано 14-06-2011 18:18
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
В ебурге как правило на первое место ставится план продаж для менеджера с учетом окладной части. Ну а переполнение плана выгодно менеджеру, да еще и подкреплено окладом.
| Цитата |
|---|
klimatkom пишет:
если менеджер сам активно ищет клиентов и клиентура отличается от обычных квартирщиков то наверное 100 - это маловато |
квартирщиков со счетов не сбрасывайте они имеют свой сектор рынка.
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 15-06-2011 22:03
|
|
|
|
|
Форумы 
Форумы
Темы
Поиск
Помощь