Думаю, что большинство специалистов, которые посещают данный ресурс в целом знают в каких странах производится тот или иной кондиционерный бренд.
Но, все не стоит на месте. Изменения в площадках для производства кондиционеров продолжают происходить.
Новые тенденции можно почитать тут:
Статья Основной вывод, наверное, то, что в следующие года в СНГ будет все меньше японцев и все больше "японцев".
Для суб-дилера, у которого покупает конечный потребитель, необходимо иметь один-два китайских бренда. Больше не надо. Имея двух китайцев - вы уже предоставляете покупателю с низшей ценовой категории выбор. Вот, мол, вам "настоящий китаец" - за 350 баксов, а вот наш ОЕМ - за 300. И покупателя можно путем освещения преимуществ двух брендов легко склонить к покупке. Вплоть до того что звонки поступают на другие китайские бренды - можно легко перевести на те, которые в наличии.
А работают с конкретными китайцами уже сказали почему. По причине закупок у одного и того же дилера. Покупают они там, допустим корейцев постоянно, и в нагрузку китай. И когда этот большой дилер перейдет на другой бренд - перейдут и суб-дилеры.
Главными секретами не поделюсь, да и не нужны они для уровня небольших климатических компаний, а вот мелкими, которые не влияют на распределение доли рынка по брендам - это пожалуйста.
Вот несколько хороших (как мне кажется) идей для небольших интеркаляционных компаний:
1. Работа с продавцами в сетях бытовой техники. Не секрет, что не все сети бытовой электроники, которые продают кондиционеры, имеют своих монтажников, а тем более качественно делающих работу монтажников. И вот покупателю необходимо кого-то советовать. И этот кто-то может быть или рекомендованный руководством сервисный центр сети в который клиент может позвонить когда ему захочется установить кондиционер, или Ваша организация. А, скажем, этак долларов 10, за каждого состоявшегося переведенного клиента для продавца на дороге не валяются.
2. Уже упомянутый интернет. Как вариант забейте в поисковике "форум (отзывы) установка кондиционера Москва (Ваш город)" заходите на соответственные наиболее релевантные форумы (страницы интернет магазинов с отзывами) и т.д. Регистрируйтесь и пишите не сильно "палевные" комментарии типа "а я вот долго искал где подешевле и качественно установить (купить) кондиционер (можно приводить название модели). в конце концов пригласил бригаду, которая соседу устанавливала. Если не ошибаюсь компания называется "Климат и Васильки"(подставить свой вариант). Взяли за установку 150 долларов, но при этом в сезон ждать очереди пришлось всего два дня." и т.д. и т.п.
А как с поставкой оборудования на 22 фреоне с европейских складов?
В свете запрета (с 1 января 2010 года) на реэкспорт/импорт техники на 22 фреоне в европейском союзе, поставки в 2010 году под вопросом.
Все люди, как люди, а украинские таможенники к тому же еще и государственные служащие, которые должны приносить прибыль государству. Вот руки дошли и до климатической техники. И вот под эти руки жаждущие справедливости попался груз с кондиционерами Daikin. 850 кондиционеров для украинской таможни оценили в 80 тысяч долларов, а те возьми и запроси у бельгийских коллег оригинальную стоимость. Оказалось, что по бельгийской таможне груз прошел со стоимостью в 430 тысяч долларов. Чем закончится история для дилера Daikin не известно, но думаю, что так просто решить не получиться.
Источник - http://www.customs.gov.ua/dmsu/contro..._id=295923 А вообще, видимо, украинский климатический рынок переходит большими шагами к белой схеме завоза техники.
Увеличение розничной цены на 20-30% не за горами...
А чем я хуже Jarna? :)
Я тоже опубликовал статью. Правда не такую глобальную. С обзором украинского рынка бытовых кондиционеров.
Коль уж пошла такая "жара", чего уж не попиарить и свой журнал :)
Не буду оригинальным. Чтобы не придумывали маркетологи и другие специалисты, всегда для руководства климатических компаний основным фактором есть прибыльность. А она, зависит от оборота. А оборот зависит от того сколько на рынке компаний продают один и тот же бренд. Ведь если бренд есть у всех, значит вероятность что кондиционер купят именно у тебя - снижается. А тут есть возможность стать эксклюзивным представителем "известного в мировых кругах" бренда у себя в стране/городе/районе города. За счет снижения конкурентности по отдельно взятому бренду, маржа чтобы не говорили, в большинстве случаев больше в процентном соотношении, чем на массовом бренде того же ценового диапазона. Ну, про качество оборудования и гарантийную поддержку таких ОЕМ думают, конечно, не в первую очередь.
Zuk пишет:
С улыбкой Сеня пришло по аське: Появились новые кондики 2011 год Панасоники 07 по 12 000 рубликов за штуку. Улыбнуло С улыбкой
А что заставило Вас улыбнутся? По украинским меркам нормальная цена на самый простой китайский холодный панасоник.
А касательно цен на следующий год - в зависимости от модели на 5-10 процентов повышение будет. По большинству брендов. У кого-то действительно возросли затраты на логистику и производство, кто-то просто подымит свою маржинальность.
Форум