Дорогие коллеги!
Эту проблему уже обсуждали, но у меня в несколько другом контексте и скорее всего к дистрибьюторам или торг.представительствам. Наша компания является торговым представительством, мы занимаемся продажей климатической техники. Уже есть устоявшиеся база. Задача менеджера-работа с уже существующей базой и по-возможности ее расширении. Есть и условия поощрения для менеджеров. Хотелось бы узнать как такая же ситуация решается в других фирмах-поставщиках.
С уважением,
Уважаемый Sotnik.
А отчего зависит 0,5 до 5%. Это со сделки или маржи? Потом отчего зависит коэфициент: от прибыльности или выполнения плана? Т.е. есть ли какая то четкая понятная и руководителю и менеджеру таблица или может формула выплаты вознаграждения? Потом есть ли какое то поощрение за сделки с новыми клиентами? Заранее благодарен.
Я понимаю придумать универсальную формулу не возможно. Мне скорее хотелось просто услышать конкретные схемы заработной платы в аналогичных компаниях. Понятно что везде есть свои нюансы. На рынке огромное множество оф.дистрибьоторов и торговых предствительств, вот и хотелось чтобы люди поделились своим опытом и конкретными(подчеркиваю) цифрами. Спасибо.
Форум