Уважаемый Sotnik, хотелось бы поразмышлять над Вашим постом.
При окладе в 500$ в месяц за год менеджер получит 6000$. Допустим, он делает оборот в год объектов по вентиляции с монтажом 1 млн. $ (я считаю, что для менеджера данный оборот по Москве - выше среднего), подчеркиваю, что 1 млн. $ - это оплаченная сумма фирме за год, хотя мы с Вами понимаем, что большие объекты по вентиляции идут не один месяц и даже год, что оттягивает конечную сумму оплаты за выполненный объект. А пока все деньги по договору за объект не будут оплачены, менеджер не получит свой процент. Получается менеджер зарабатывает за год, при условии 1,5% от контракта: 1000000 * 0,015 = 15000 $, за год в месте с окладом получается: 15000 + 6000 = 21000 $. В каждом месяце он в совокупности будет зарабатывать: 21000 / 12 = 1750 $. Считаем, что менеджер объекты на сторону не сливает, не берет откатов, не ворует, выходит, что он зарабатывает в месяц в Москве: 1750 $. Не знаю, как Вы, но я считаю, что платить такие КРОХИ менеджеру, делающему такой оборот за год, несправедливо. Поэтому, надо либо значительно увеличивать оклад, либо платить намного больший процент (3-5% от суммы контракта).
Хотя, как правильно заметил уважаемый aircon, задача однозначного решения не имеет.
Уважаемый vvs, я писал про зарплату не простого менеджера, который торгует сплит-системами и тепловым оборудованием в розницу, а про зарплату, которую должен получать sels-менеджер. Надеюсь, Вам не надо объяснять разницу между ними.
Объекты бывают разными и соответственно прибыль фирмы с каждого объекта тоже различна. Я писал про оборот sels-менеджера с объектов по вентиляции с МОНТАЖОМ, поэтому прибыль в 15%, без учета зарплат, меня просто удивляет.
Грубо возьмем такой пример:
- контракт с поставкой и монтажом: 1 млн.$., из этой суммы для Заказчика оборудование и расходный материал стоит: 800 тыс $, работы: 200 тыс $, сумма закупки для фирмы оборудования и материала, с учетом транспортных расходов, составит ориентировочно: 600 тыс $. Получаем что фирма зарабатывает 200 (оборудование и материал) + 200 (работы) = 400 тыс $, а это 40% с оборота в 1 млн. $. И вот уже с этих 400 тыс $ компания платит налоги, арендную плату, зарплату сотрудникам, в том числе и монтажникам, и т.д.
Поэтому зарплату в 21 тыс $ в год при обороте в 1 млн. $ для sels-менеджера я и считаю КРОХАМИ. Уверен, что простой менеджер, работающий с розничными клиентами, делает ГОРАЗДО меньший оборот в год, а значит приносит НАМНОГО меньшую прибыль фирме.
И в заключении: зарплату sels-менеджерам, в прочем как и простым менеджерам, надо платить такую, чтобы у них не было бы желания уйти со своими Заказчиками в конкурирующую фирму.
Ставим Wolf уже 1,5 года, причем не только в Москве, но и в регионах. Качеством очень довольны. По поводу цены: установки до 20000 м3/час не дороже ВТС КЛИМА, больше 20000 м3/час - цена, к сожалению, по сравнению с ВТС КЛИМА начинает увеличиваться.
Форум