Здравствуйте уважаемые форумчане.
С Вашего позволения, хочу затронуть старую тему.
Учитывая ситуацию с кризисом, демпингом Инет-Магазинов и не только, колличеством компаний на рынке и т. д. Очень интересуют следующие вопросы
а)-Какие средства привлечения покупателей вы считаете наиболее эффектиными, в сезон?
б)-И какие наиболее бюджетными, но тем не менее рентабельными?
- Обзвон (холодные звонки).
- Рассылка по домам листовок.
- Расклейка.
- Пешеходный менеджер.
- Free-lance менеджер (самостоятельный поиск).
- Радио.
- Телевидение.
- Газеты (рекламные модули или статьи).
- Банеры (на улице).
- Промоутеры (раздающие листовки в торговых центрах).
- Инет (директ и т. п.,маркет, банеры, спам рассылка и т. д.).
- Сарафанное радио.
- Ваши варианты?...
ХЕ-ХЕ-ХЕ :D -Все понимаю, но тем не менее. Благодарю за откровенность!
Обьявите конкурс на лучшую рекламу, с ценным призом естественно.
Рекламопродавцам ставьте условие типа поднять продажи на столько то млн $.
По неподтверденным слухам серьезная реклама так и делается, а не ограничивается приклеиванием листовки в сортире. Вообще рекламой должен заниматься спец, там тоже не все так просто.
[QUOTE]Alikorn пишет:
а)-Какие средства привлечения покупателей вы считаете наиболее эффектиными, в сезон?
б)-И какие наиболее бюджетными, но тем не менее рентабельными?[/QUOTE]
Понятно, что зависит от многого, но наиболее эффективное и в каком-то смысле более бюджетное - непосредственное общение.
acsolar
- Обзвон (холодные звонки).
- Рассылка по домам листовок.
- Расклейка.
- Пешеходный менеджер.
- Free-lance менеджер (самостоятельный поиск).
- Радио.
- Телевидение.
- Газеты (рекламные модули или статьи).
- Банеры (на улице).
- Промоутеры (раздающие листовки в торговых центрах).
- Инет (директ и т. п.,маркет, банеры, спам рассылка и т. д.).
- Сарафанное радио.
- Ваши варианты?...
ХЕ-ХЕ-ХЕ -Все понимаю, но тем не менее. Благодарю за откровенность! [/QUOTE]
Alikorn пишет:
а)-Какие средства привлечения покупателей вы считаете наиболее эффектиными, в сезон?
б)-И какие наиболее бюджетными, но тем не менее рентабельными?
Понятно, что зависит от многого, но наиболее эффективное и в каком-то смысле более бюджетное - непосредственное общение.[QUOTE]
Alikorn пишет:
а)-Какие средства привлечения покупателей вы считаете наиболее эффектиными, в сезон?
б)-И какие наиболее бюджетными, но тем не менее рентабельными?
Понятно, что зависит от многого, но наиболее эффективное и в каком-то смысле более бюджетное - непосредственное общение.
Nikolya пишет:
интересно, а как в Вашем случае работает сарафанное радио?
В каком смысле? Вам объяснить что это такое или что?
Работает как у всех - заказы от знакомых, знакомых знакомых и т. д.... Особенно приятно, когда звонят по рекоммендации уже существующих клиентов.
Понятно, что зависит от многого, но наиболее эффективное и в каком-то смысле более бюджетное - непосредственное общение.
acsolar
Тоесть обзвон, прокатиться по строительным площадкам и поговорить с прорабами плюс фри-ланс менеджер на процентах, я правильно понимаю ход мысли? Но помоему этого маловато. ( как в мультфильме "Падал прошлогодний снег"... Маловата!- Маловата будет!) :D ... А если более глобально, то какие могут быть варианты?
borei пишет:
Обьявите конкурс на лучшую рекламу, с ценным призом естественно.
Рекламопродавцам ставьте условие типа поднять продажи на столько то млн $.
По неподтверденным слухам серьезная реклама так и делается, а не ограничивается приклеиванием листовки в сортире. Вообще рекламой должен заниматься спец, там тоже не все так просто.
Комрад, покажите тогда нам неучам нормальную рабочую рекламу сделанную рекламистами РФ, а не тупо поделившими бюджет?
Помер мужик один и "посчастливилось" ему самому выбирать куда путь держать в рай или в ад. Ну он попросил, пакажте шо энта за весчь такая ваш рай или ад а я уж определюсь как-нибудь.
Показали рай: травка зеленая, небо голубое, птички щебечут, пипл общается - благодать
Так эт понятно, кажите ад
Ад: Город ночной, кабаки да казино блещут, тачки роскошные свистят, телки полуголые дефилируют и тд
О-о В ад хочу В ад, там интеснее. В тот же миг земля под ногами треснула, жаром полыхнуло, вилы в жопу воткнули и в котел с кипящей смолой пхнули для дезинфекции (карантин обязателен).Велкам короче.
Мужик типа вы чё охренели, какой нах велкам, где я?
В АДУ , грешный ты наш
Э-э, ад то по другому показывали?!?!?
Так эт РЕКЛАМА, цепляет однако!
Не ну эт понятно... не углем же на стенде писать КАНДИЦЫАНЕРЫ ДЁШИВО ПАКУПАЙ!!! 8.926....... (ГАРАНТИЯ) :D
Помоему реклама, это совокупность содержимого и метода распространения...
Поставьте себя на место того, с кем вам предстоит общаться. Дальнейшие рекомендации будут зависеть от того, насколько у вас это получится.
acsolar
ооо.... ну тут я в корне не согласен. для того чтобы реклама была эффективной, поставить себя на место потенциального клиентоса недостаточно. Два человека смотрящщие на одно и тоже, могут видеть это совершенно по разному.
Alikorn пишет:
В каком смысле? Вам объяснить что это такое или что? Работает как у всех - заказы от знакомых, знакомых знакомых и т. д.... Особенно приятно, когда звонят по рекоммендации уже существующих клиентов.
это результат Вашей положительной деятельности! И не забывайте о том, что, так называемое сарафанное радио, может работать и не в Вашу пользу. И уж тем более вносить в список активных средств рекламы сиё чудо человеческих способностей, как минимум глупо!
это результат Вашей положительной деятельности! И не забывайте о том, что, так называемое сарафанное радио, может работать и не в Вашу пользу. И уж тем более вносить в список активных средств рекламы сиё чудо человеческих способностей, как минимум глупо!
Уважаемый Nikolya... Хочу сказать, что не только сарафанное может работать не в пользу. Потом, что касается активных средств, то вопервых, внесение мною сарафанного в список этих самых средств - это своеобразный сарказм, чем ставка на реальное развитие данного направления рекламы ;) ...
а вовторых, когда мы начинали, это приносило нам определённую прибыль. :)... тож люблю посмеяться... рад что рассмешил :D
Хотелось бы понять если не секрет кто ваши клиенты, как вы их видите, с каким достатком, чем живут, как выбирают оборудование и фирму по монтажу. Что влияет на их решение. Довольны ли вы сейчас этой аудиторией или хотите расширить ее качественно а не количественно.
Спросите их сами, если найдете метод чтобы отвечали честно, и сами не навязывайтесь.
Этап 2:
Кто вы в глазах клиентов - фирма с самыми дешевыми ценами, название которой они не помнят или пафосная крупная компания, выбор которой обусловлен надежностью и гарантией что через сезон вы будете все еще живы? Или золотая середина?
На каких этапах вы общаетесь с заказчиком - приезжают они к вам в офис или просто заказывают по телефону, а принимают работу прорабы и слово спасибо от заказчика вы не слышите и не можете сами тоже сказать "Спасибо" за их выбор?
Какие виды рекламы вы пробовали и насколько они оказались эффективными?
Сколько процентов от звонков _новых_ клиентов сращиваются в заказы, и почему столько а не больше?
Эти ответы для себя надо знать постоянно - тогда новые идеи будут появляться чаще, и самое главное - старайтесь пробовать - экспериментировать - 3/4 ваших идей окажутся бесполезными или ошибочными, а остальные принесут вам пользу.
можете рассказать подробно? А еще кто то из читателей этой темы? или у всех свои секреты, я же не спрашиваю про ваши идеи, достаточно расписать просто свое видение.
rockfire пишет:
Хотелось бы понять если не секрет кто ваши клиенты, как вы их видите, с каким достатком, чем живут, как выбирают оборудование и фирму по монтажу. Что влияет на их решение. Довольны ли вы сейчас этой аудиторией или хотите расширить ее качественно а не количественно.
Спросите их сами, если найдете метод чтобы отвечали честно, и сами не навязывайтесь.
Этап 2:
Кто вы в глазах клиентов - фирма с самыми дешевыми ценами, название которой они не помнят или пафосная крупная компания, выбор которой обусловлен надежностью и гарантией что через сезон вы будете все еще живы? Или золотая середина?
На каких этапах вы общаетесь с заказчиком - приезжают они к вам в офис или просто заказывают по телефону, а принимают работу прорабы и слово спасибо от заказчика вы не слышите и не можете сами тоже сказать "Спасибо" за их выбор?
Какие виды рекламы вы пробовали и насколько они оказались эффективными?
Сколько процентов от звонков _новых_ клиентов сращиваются в заказы, и почему столько а не больше?
Эти ответы для себя надо знать постоянно - тогда новые идеи будут появляться чаще, и самое главное - старайтесь пробовать - экспериментировать - 3/4 ваших идей окажутся бесполезными или ошибочными, а остальные принесут вам пользу.
можете рассказать подробно? А еще кто то из читателей этой темы? или у всех свои секреты, я же не спрашиваю про ваши идеи, достаточно расписать просто свое видение.
Ух.... Ну значит что хотелось бы сказать. По поводу клиенской аудитории, все хотят подешевле это факт,(независимо от того кто чем дышит, у нас и на рублёвке есть объекты... там тоже копейки считают)- а получить хотят качественное обслуживание и монтаж - одним словом мы в поиске своей аудитории и своего позиционирования. - мы не самые дешёвые, также мы не крупняк, далеко не крупняк.. а движение в климатическом направлении имеет сейчас статус хобби. Но в перспективе хотелось бы заняться более конкретно. Именно поэтому я и пришёл на форум и пытаюсь поговорить с профи.. которые понятно своих секретов не раскроют, но возможно дадут какую-то зацепку и понимание того в каком напревлении стоит двигаться.
Для начала меня интересует бытовой сектор, промышленное направление конечно более финансово привлекает, но оценивая свои возможности..... короче нужно тренироваться на кошках.
Общение с заказчиком соответственно тел., потом непосредственный контакт, выезжает специалист на осмотр,монтаж.
Рекламу пробовали - Инет (яндекс директ, объявы на на форумах) + расклейка.
Со статистикой всё хуже..я так думаю что где-то из 10/1 ну здесь есть мысли по поводу того почему так.. будем работать над этим. так как по итогам последнего вливания в рекл. ушли в минус. :cry:
Цель данной темы, понять как рекламируются люди для которых климатика не хобби а основная деятельность, (не все же на тв и радио вкладываются правильно)... и по итогам всего этого понять на сколько какие из вариантов можно проецировать на себя, либо модифицировать под нас и применить в нашем случае...
Но видимо толи я не то спрашиваю, толи просто бесполезно расчитывать на получение поддержки от людей которым точно не нужен лишний конкурент...
Я готов пообщаться у меня нет секретов, и думаю открытость если и не сыграет в плюс. то точно не повредит.
Я отпишу подробно вечером свою позицию, но кратко так: реклама у нас отбивается по деньгам, и мало того - реклама сейчас приносит нам больше половины заказов. Главная проблема это конвертация (конверсия) рекламных контактов в заказы, в основном боремся с этим.
Мы любим "малыши" устанавливать, это наше все)
Не могу сказать что мы устанавливаем много, скорее наоборот, в месяц зимой (декабрь февраль) получалось по 20-30 аппаратов в месяц, f так как часть мульты - в блоках это где-то 30 в месяц.
В суб и воскрс. принципиально не работаем.
Скорее всего присутствующие в голос поржут над объемами, и похвалится завалами работы на всю зиму ,
ну кто во что горазд.
Касаемо рекламы и продвижения, интернет наше все.
В газетах не печатаемся, на радио не выступаем, объявления клеить нееффективно.
Промоутеры и какие то демостенды хороши в местах контекстных в крупных торговых центрах электроники.
Видел раньше такие стенды конкурентов, эффективность - неизвестна )).
Листовки хороши наверно в новостройках, но как и в интернете - на листовке надо написать что то необычное и при этом простое, тогда они окупятся. А это не просто.
была идея разложить листовки или воблеры к дворникам на машины в торговых центрах (на парковке Меги например), как раз целевая аудитория. Но пока нет яркого креатива - боимся быть побитыми разгневанными автовладельцами)
Касаемо интернета - надо ориентироваться на крупные спец магазины - аля Cli.ru - работают же как-то )
Еще вы пишете: все хотят качественный монтаж подешевле. Подешевле это легко - цена проверяется.
А как ваши клиенты проверяют ваше качество? Услуга это же невидимый товар, его заранее не пощупаешь, не проверишь.
Думаю настоящим профи по существу написать или нет времени, или боятся спалится)
Если мы выйдем на 20-30 шт в месяц, я думаю, что отдам приоритет климатике и полностью уйду в нее.)))
Что касается листовок, у нас есть один готовый шаблончик на наш взгляд как раз просто и со вкусом.... в работе ещё правда не проверяли и кое что ещё в наработке...
Цитата
rockfire пишет:
Еще вы пишете: все хотят качественный монтаж подешевле. Подешевле это легко - цена проверяется.
А как ваши клиенты проверяют ваше качество? Услуга это же невидимый товар, его заранее не пощупаешь, не проверишь.
Не совсем понял вопрос... как, да никак заранее не проверяют. (только после) :)
То,что может неплохо идти в крупных городах,особенно в столице не всегда идет в регионах. Везде свои особенности подачи товара и услуг. Непосредственно за себя скажу: сарафанное радио+топаем где что строится. Ножками. Конкуренты одно время давали рекламу на радио и бегущей строкой на ТВ. Судя по тому,что все как один перестали-малоэффективно.А затратно-однозначно. Сто лет назад в составе другой команды мы тоже давали на радио-скажу прямо: толку ноль! Толи радио не то,толи ротация невысокая,а может ролик слабенький,не знаю. Но это факт. Возможно был бы столичный регион-прокатило бы,а у нас-нет.
alex_01_1 пишет:
То,что может неплохо идти в крупных городах,особенно в столице не всегда идет в регионах. Везде свои особенности подачи товара и услуг.
Мега пишет:
Буду пробовать интернет магазин вот сижу сейчас забиваю уже даже можно глянуть http://www.airtop24.ru/
Joomla + Virtuemart - тема, если знаешь как из бесплатного движка сделать конфетку (в смысле чтобы красиво было.
Цитата
Alikorn пишет:
Не совсем понял вопрос... как, да никак заранее не проверяют. (только после)
Вопрос в том что вы оцениваете свою фирму изнутри, это подход неправильный, взгляните глазами клиента - что их пугает кроме цен?
Неизвестность - это Второй фактор - клиент заранее не знает хорошо вы сделаете или нет.
Однозначно, пожелав "лучшие условия", "гарантию" вы ничего не добъетесь.
Поставьте себя на место клиента - как бы вы выбрали поставщика услуг? Взгляните на себя со стороны по всей цепочке - как люди узнают о вас, как бы вам хотелось чтобы о вас узнали.
Дальше - получили первый рекламный контакт - например интернет или листовка, что в вашей листовке или сайте убедит клиента работать с вами, а не с любой из пару сотен компаний на рынке? Да, у нас в Москве конкуренция жесткач - каждый монтажник сам себе фирма и хозяин - у всех сайты, телефоны прямые, бренд ))
Чем вы лучше, чем вы надежнее, чем вы привлекательнее? смотрите со стороны, не изнутри.
далее - клиент ну, предположим поверил в вас, звонит. Что вы ему рассказываете, как подсекаете? Правильно ли вы все делаете, какими словами убеждаете?
Если клиент звонит по рекомендации - его уговаривать не нужно, скорее всего он уже принял решение. а если нет? если это рекламный? Он звонит и все еще боится своего выбора, он не уверен, сомневается.
Как правило человеку не нужна лучшая в мире компания по установке кондиционера, ему вполне хватит если вы "достаточно хорошо" сделаете свою работу. Но работа не товар, заранее не увидишь, или нет?
ни одной искорки не вспыхнуло в голове?
Цитата
alex_01_1 пишет:
То,что может неплохо идти в крупных городах,особенно в столице не всегда идет в регионах. Везде свои особенности подачи товара и услуг. Непосредственно за себя скажу: сарафанное радио+топаем где что строится. Ножками
Все верно, но если говорим о рекламе - будь мы на местном уровне я бы где только можно использовал бы название города. Подчеркивая свою местную принадлежность.
В яндексе, помимо таргетинга, явно указывал бы в объявлении название города, например по запросу кондиционер panasonic показывл бы объявление
Кондиционеры во Владимире Panasonic и других марок, установка по городу и области
www.vashsite.ru
конверсия была бы в 10 раз больше чем в Москве и контакт бы обходился вам не в 2$, а в 0.4, и при грамотном сайте и правильной странице на выдаче все клики=звонки.
думаете во Владимире нет интернета?
по статистике только в яндексе со словом кондиционер идет 1000 запросов в зимний месяц.
а кондиционер не единственное слово в рекламе...
На этом же принципе можно строить и любую другую рекламу - будь то реклама в местной газете (если есть местная _интересная_ газета), или местно ТВ (если не заоблачно дорого).
На ТВ только нужно вирусный ролик, иначе неэффективно.
Как? все придумали до нас.
Смотрите ролик Магазин стройматериалов "Арсенал" в Барнауле или
Мебельный магазин в Череповце
в продолжение темы,хотелось бы,чтоб уважаемые форумчане,кто пишет о своих методах продвижения климатического оборудования указывали город/регион где трудятся. Не у всех в профиле эта инфа есть.Так проще понять какие методы где лучше работают.
alex_01_1 пишет:
в продолжение темы,хотелось бы,чтоб уважаемые форумчане,кто пишет о своих методах продвижения климатического оборудования указывали город/регион где трудятся. Не у всех в профиле эта инфа есть.Так проще понять какие методы где лучше работают.
rockfire- интересные рассуждения посещают ваш мозг однако... не то чтобы я не думал как мы выглядим в глазах потенциальных заказчиков, более того постоянно ломаю мозг как добиться приоритетности... но учитывая факт того что климатика не основное моё направление в данный момент времени, указать на свои приоритеты, даже не то что указать а реально найти их мягко говоря сложновато и как Вы понимаете пока ничего конкретного не придумал, раз пытаюсь получить подсказку. :)
В личке сообщение, интересно Ваше мнение. ( Хе ...рифма)
Alikorn-Москва.
Alikorn пишет:
rockfire- интересные рассуждения посещают ваш мозг однако... не то чтобы я не думал как мы выглядим в глазах потенциальных заказчиков, но как Вы понимаете пока ничего конкретного не придумал, раз пытаюсь получить подсказку.
В личке сообщение, интересно Ваше мнение. (Хе...рифма)
Чего то ничего в личку не упало.
Касаемо размышлений - что мешает спросить ваших клиентов (только ненавязчиво) как строился их выбор, почему они выбрали вас и какие были у них сомнения?
P.S. просто не надо думать за клиентов, будьте сами клиентом. Вы не заказывали пластиковые окна, не покупали бытовую технику, не ремонтировали машину, не ставили металическую дверь или просто какими услугами пользовались, какими собираетесь воспользоваться? Смотрите как вы выбираете компанию, примеряйте всю рекламу вокруг на себя - нравится/ не нравится, замечали, не замечали. и т.п.
rockfire О первых двух конторах знаю,но не сталкивались,последняя имеет неплохие продажи. Как вам цены розницы в первой ссылке? http://www.delta-sing.narod.ru/ Порой объяснять клиенту,за что он платит существенно дороже при покупке нормального кондиционера трудно. Довод: если этот сломается-куплю второй,все равно будет дешевле даже два по цене одного "крутого". Ну а если не сломается...
alex_01_1 пишет:
rockfire О первых двух конторах знаю,но не сталкивались,последняя имеет неплохие продажи. Как вам цены розницы в первой ссылке? http://www.delta-sing.narod.ru/ Порой объяснять клиенту,за что он платит существенно дороже при покупке нормального кондиционера трудно. Довод: если этот сломается-куплю второй,все равно будет дешевле даже два по цене одного "крутого". Ну а если не сломается...
Если у клиента такой довод - продайте ему нормальный кондиционер по такой цене, а не NoName фуфло.
А убедить в том что за 8500 полный ацтой, а за 10 вы продадите ему известный General Climate или настоящий Панасоник за 11 тыс рублей (про китайскую сборку промолчать) вполне можно.
Если у клиента есть 10 тыс на кондиционер - смысл ему парить тошибу или дайкин? или отправлять к конкурентам.
Касаемо интернета - вот про Пятигорск странная статистика, но посмотрев на запрос "Пятигорск кондиционер" можно сказать что все конкуренты вопрос не секут или им это не надо, вполне себе несколько клиентов за бесплатно в зимний месяц получить реально. А если к вопросу подойти творчески - то почти 100% тех кто пользуется интернетом в вашем городе охватить можно, до тех пор пока конкуренты не перестанут "тормозить"
P.S. неплохие продажи у 3ей компании? и сайт хороший, но вот вам козырь:
http://milena-servis.ru/objects пишут:
На этой странице будут представлены объекты, выполненные нашей компанией. Это своего рода наше портфолио и гордость нашей компании.
Достаточно посмотреть вакансии у нас в интернете,чтоб понять,что во-первых их у нас не густо,а следовательно не очень "жирный" регион,а во вторых убедиться,что ,увы,цивилизация до нас идет с запозданием. Я сам использую безлимит за 350руб с ограничением по скорости 64К,остальное только дороже. Ну это к слову... Объекты есть разные,но большая доля небольших частных заказчиков. Их ставить в портфолио? Боюсь многие из них слова "сайт" боятся. Либо бюджетные санатории. Например сейчас в одном из них проходит тендер на поставку 25 кондиционеров. Сумму заказа с монтажем уже уронили до 285000 руб. И ,видимо это еще не последнее предложение А как вы знаете-побеждает кто даст самую дешевую цену,кто сам за свой счет все привезет,смонтирует,и после будет ждать оплаты... Из близлежайших республик готовы проравться сюда работать и за шапку сухарей... Специфика региона.
alex_01_1 пишет:
Достаточно посмотреть вакансии у нас в интернете,чтоб понять,что во-первых их у нас не густо,а следовательно не очень "жирный" регион,а во вторых убедиться,что ,увы,цивилизация до нас идет с запозданием. Я сам использую безлимит за 350руб с ограничением по скорости 64К,остальное только дороже. Ну это к слову... Объекты есть разные,но большая доля небольших частных заказчиков. Их ставить в портфолио? Боюсь многие из них слова "сайт" боятся. Либо бюджетные санатории. Например сейчас в одном из них проходит тендер на поставку 25 кондиционеров. Сумму заказа с монтажем уже уронили до 285000 руб. И ,видимо это еще не последнее предложение А как вы знаете-побеждает кто даст самую дешевую цену,кто сам за свой счет все привезет,смонтирует,и после будет ждать оплаты... Из близлежайших республик готовы проравться сюда работать и за шапку сухарей... Специфика региона.
Ну это все лишь доказывает что интернет у вас регионе есть, используйте его на все 100%, пока конкуренты не спохватились.
В портфолио, по хорошему надо включать ВСЕ работы, так как небольших частных клиентов юольшинство - так для них и надо портфолио делать.
Владельцу кафе может быть важно что вы поставили ранее в другом кафе и там все работает. Владельцу квартиры важно что вы ставили в такой же квартире как у него и т.д.
Такой объект на 25 кондиционеров хорош только тем, что если его взять (пусть даже без прибыли, потом продавить договор на обслуживание и следующим крупным заказчикам показывать этот объект, просто как задокументированный опыт.
Nikolya пишет:
И не забывайте о том, что, так называемое сарафанное радио, может работать и не в Вашу пользу. И уж тем более вносить в список активных средств рекламы сиё чудо человеческих способностей, как минимум глупо!
И ещё, в защиту сарафанного.
Слышали вы о такой компании как "Amway"? Сарафанное и есть их реклама и персонал менеджеров продавцов одновременно.
А обороты миллиарды долларов... :o
Вот вам и глупо... :D :D :D
rockfire пишет:
Пирамида это не сарафанное радио, а введение людей в заблуждение, обман.
Не хочу спорить на эту тему...
Но помоему это сарафанное... :)
А реклама тоже зачастую не брезгует вводом в заблуждение....
Цитата
DDAVID пишет:
Ад: Город ночной, кабаки да казино блещут, тачки роскошные свистят, телки полуголые дефилируют и тд
О-о В ад хочу В ад, там интеснее. В тот же миг земля под ногами треснула, жаром полыхнуло, вилы в жопу воткнули и в котел с кипящей смолой пхнули для дезинфекции (карантин обязателен).Велкам короче.
Мужик типа вы чё охренели, какой нах велкам, где я?
В АДУ , грешный ты наш
Э-э, ад то по другому показывали?!?!?
Так эт РЕКЛАМА, цепляет однако!
Так эт РЕКЛАМА, цепляет однако! ... ... вот такой примерчик.
Бизнес в котором товары это ширма. а суть пирамида - это не преучелечение, а просто обман.
1. Сарафанное радио - когда тебе услуга понравилась - ты ее рекомендуешь друзьям
2. Пирамида - когда тебя одурачили, и чтобы отбить хоть какие то деньги пытаешся специально одурачить своих друзей и родственников - подставлаясь и становясь еще более дураком.
rockfire пишет:
была идея разложить листовки или воблеры к дворникам на машины в торговых центрах (на парковке Меги например), как раз целевая аудитория. Но пока нет яркого креатива - боимся быть побитыми разгневанными автовладельцами)
Запоздалый вопрос: Что есть воблер? (люблю рыбалку, но эт помоему не тот воблер :) ).
была идея разложить листовки или воблеры к дворникам на машины в торговых центрах (на парковке Меги например), как раз целевая аудитория. Но пока нет яркого креатива - боимся быть побитыми разгневанными автовладельцами)
Запоздалый вопрос: Что есть воблер? (люблю рыбалку, но эт помоему не тот воблер ).
рекламная фигня на фигне)
вот как раз про вышеописанный амвей
раскладывать воблера на парковке у Меги оказывается придумали до меня, значит толковая идея.
ИМХО: неочень. Я, например, их сразу выбрасываю. Да и большенство людей тоже. Разве-что эта фигня может быть хоть как-то полезна (на фото выше я таких не обнаружил)
rockfire, это разводка рекламщиков на деньги, причём Ваши )
результат практический 0! Инсталяторам такая реклама в городе где фирм более 10 не нужна )
Надо другие решения искать ...
результат практический 0! Инсталяторам такая реклама в городе где фирм более 10 не нужна )
Надо другие решения искать ...
про воблеры или флаеры под дворник (не простые листовки)
Думается так:
1. В крупных торговых центрах отовариваются люди с деньгами, приезжают туда на машине, то есть вроде бы аудитория как раз покупателей кондиционеров.
2. Воблер или флаер должен быть интересный, ну хотя бы для того - чтобы его не выкинули сразу а бросили в бардачок (на сиденье)
3. Чтобы сэкономить деньги - нанять знакомых студентов (не рекламное агенство)
воблер сам пос ебе дорогой, флаер дешевле,
но останавлиает не это, а возможные негативные последствия - такие как возмущение самих торговых центров - мусор, так и автовладельцев - не все любят спам.
Alikorn пишет:
rockfire- ... но учитывая факт того что климатика не основное моё направление в данный момент времени,
А если не секрет, основное направление какое?
Я, например, пару лет к производству пластиковых окон и натяжных потолков климат привязываю, как хобби.
Соответственно и рекламу привязываю к основному направлению, затраты условно нулевые. Выход с розницы, правда, то же нулевой, но! попадаются тендеры и объекты по вентиляции.
Оплачиваемое хобби, однако
P.S. ИМНО Розница климата как не основное направление - сложно, там работать надо ;)
И все таки следует обратить внимание на интернет.
"Будущее страны" сидит за мониторами. Сегодня они
играются в сети, завтра они наши клиенты.
Не переводите бумагу, берегите лес.
Посещая автофорум по профильному авто, столкнулся с тем, что вобщем то люди скорее доверят почему то сделать себе что либо( сплит в данном случае) более знакомому. У вас есть авто? Найдите свой клуб, попишите там или почитайте,хотя лучше писать, дабы вас знали. И рынок уже некий будет. Хотя и сплитами больше озабочены как гром грянет, когда итак по уши работы. Но это именно стороннего типа форум. Хоть по кройке и шитью,но что б категории людей были теми, которые могут позволить себе ставить сплиты.
ИМХО, может и ошибаюсь.
скорей не дерево, а дорогу. в наших местностях эти падлы че удумали - болото, по болоту тракт на сервера. в тракте дренажные трубы, дык эти падлы конопатют дренажные трубы наглухо и вода хуячит верхом размывая тракт. в телеке показывают охеревшего начальника какого дорстроя - звук "пи" через слово. :)
эти "пи" "пи" всю дорогу "пи". "пи". мы не знаем че делать "пи". за неделю третий раз одно и тоже место "пи". "пи" браконьры и "пи" "пи" "пи". заебали.
инж323 пишет:
Посещая автофорум по профильному авто, столкнулся с тем, что вобщем то люди скорее доверят почему то сделать себе что либо( сплит в данном случае) более знакомому.
Самое неблагодарное, ИМХО, дело - монтировать сплит знакомому. И денег не заработаешь, и претензий потом наслушаешься...
Кстати, появилась интересная мысль. Недавно наткнулся в интернете, в сборнике необычной рекламы Media Newsletter 3M, на одну интересную идею: динамически меняющиеся биборды. То есть, стоит себе реклама, потом на неё навешивают ещё что-нибудь, типа в доказательство действенности рекламируемой вещи (в том примере говорилось про лекарство для похудания и вешали на билборд штаны большого размера). Так вот, к чему я веду: а если навешивать на билбордах, прямо под изображением кондиционера пластиковые "сосульки"? Нет, не сейчас, сейчас уже и до настоящих сосулек не далеко, а, скажем, к следующему лету. Думаете, такой рекламный ход будет хоть немного результативнее обычных билбордов?
Trenin пишет:
Так вот, к чему я веду: а если навешивать на билбордах, прямо под изображением кондиционера пластиковые "сосульки"? Нет, не сейчас, сейчас уже и до настоящих сосулек не далеко, а, скажем, к следующему лету. Думаете, такой рекламный ход будет хоть немного результативнее обычных билбордов?
Сосульки под кондиционером - признак Вашей профессиональной несостоятельности. Подумайте хорошо над этим!
Главными секретами не поделюсь, да и не нужны они для уровня небольших климатических компаний, а вот мелкими, которые не влияют на распределение доли рынка по брендам - это пожалуйста.
Вот несколько хороших (как мне кажется) идей для небольших интеркаляционных компаний:
1. Работа с продавцами в сетях бытовой техники. Не секрет, что не все сети бытовой электроники, которые продают кондиционеры, имеют своих монтажников, а тем более качественно делающих работу монтажников. И вот покупателю необходимо кого-то советовать. И этот кто-то может быть или рекомендованный руководством сервисный центр сети в который клиент может позвонить когда ему захочется установить кондиционер, или Ваша организация. А, скажем, этак долларов 10, за каждого состоявшегося переведенного клиента для продавца на дороге не валяются.
2. Уже упомянутый интернет. Как вариант забейте в поисковике "форум (отзывы) установка кондиционера Москва (Ваш город)" заходите на соответственные наиболее релевантные форумы (страницы интернет магазинов с отзывами) и т.д. Регистрируйтесь и пишите не сильно "палевные" комментарии типа "а я вот долго искал где подешевле и качественно установить (купить) кондиционер (можно приводить название модели). в конце концов пригласил бригаду, которая соседу устанавливала. Если не ошибаюсь компания называется "Климат и Васильки"(подставить свой вариант). Взяли за установку 150 долларов, но при этом в сезон ждать очереди пришлось всего два дня." и т.д. и т.п.
Прислали. Может кому интересно будет. Я чето врубится не могу (ноу спик инглишь) че там пытаются прорекламировать.
Ссылка: http://www.daikincity.co.uk/
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
Главными секретами не поделюсь, да и не нужны они для уровня небольших климатических компаний, а вот мелкими, которые не влияют на распределение доли рынка по брендам - это пожалуйста.
Для нашего потребителя лучшая реклама - кондиционеры по оптовой цене, монтаж - бесплатно.
И то, не все будут довольны :D
Мы практикуем выезд на место предстоящей установки с внутренним блоком кондиционера.
Плюсы :
- заказщик видит,а не преставляет как это будет выглядеть;
- объясняем как пройдет магистраль;
- на месте догавариваемся о цене кондиционера и монтажа;
- личное общение
Минусы :
- так как мы не берем денег за выезд-это время и стоимость бензина(по нашему городу 1-1.5 дол.
результативность 80-90% успеха
Форум 
,
уже даже можно глянуть 
Greenpeace