Готов ли потребитель к покупке оборудования сделанного в Китае?
С одной стороны - бравурные речи о огромных продажах GREE (ксати - реальными ?)
С другой стороны - вроде бы не самый удачный результат с продажами PANASONIC и LG сделанными в Китае. То есть при возможности выбора однозначный выбор в стороны НЕ Китая
Кстати, кому известно , а как дела с подобными проектами ELEKTRA и прочих известных марок( не считая тех, кто по прежнему продолжает скрывать китайское происхождение своего оборудования
А кроме того, что значит не говори - большинство мировых контор пишут на внешних и внутренних блоках, что оборудование сделано в Китае
А потом я не совсем это спрашивал
Просто в силу разных обстоятельств, я давно не общался с конечными заказчиками ( с розницей) и поэтому хотел понять как сейчас они реагируют на Сделано в Китае, относительно кондеров.
Все таки за 3 года много поменялось - все бытовые магазины забиты Китаем, причем брендовыи товаром Филипсами, Томпсонами и т.д.
Ув. SAG!
На мой взгляд "сделано в Китае" не отпугивает конечного клиента. Потребитель (он же конечный клиент) задает вопрос мне нужен кондиционер (не принципиально сплит или окно) ценой не выше ....$. А где его слепили не суть важно. Важна гарантия (лучше 2 лет) и сервис. Другое дело что китайские панасы и лыжи не продавались (во всяком случае в больших объемах) по причине того что конечный клиент в этом году не изнывал от жары. А корпоративщика всегда можно "уламать" и на малазию и на сингапур. субъективное мое мнение.
Здесь вопрос не клиент готов, а как ты ему это преподносишь и продаешь. Для одних- он знает, что за "10" копеек покупает г... на палочке, а друкой приходит и говорит я готов переплатить за то, чтоб через месяц- два вы мне его не ремонтировали и пр. А про Китай и Малайзию по ряду брендов есть своя байка у меня, она иногда проходит (смотря что за заказчик). Я вам так скажу про Китай - если ты не умеешь продавать то ничего не продашь вообще, а Китай бьёт всех ценов- вот и ответ. "Желание-тысяча возможностей, Нежелание-тысяча причин...", задумайтесь над данным изложениеми согласитесь, что во всём своя специфика...
Несогласен-возражай,
Возражаешь-предлагай,
Предлагаешь-делай,
Делаешь-отвечай!
*******************
Не пытайтесь спорить с идиотом, иначе вам придется опуститься до его уровня, где он вас задавит своим опытом
Спасибо всем за их мнение
Насколько я понял, все считают, что кроме цены у оборудования сделанного в Китае преимуществ нет
Но как же тогда Fuji-Fujitsy-General и GREE ?
Уважаемый SAG .Задавая тему обсуждения наверное все-же у Вас была определенная цель.Только вот какая? Узнать мнение конечного потребителя о технике собранной в Китае?Большая часть участников форумов не общается с конечным потребителем ,а если и общается то по поводу не сплитового оборудования.Кроме того география участников довольно разнородная ,соответственно в каждом городе есть своя специфика.Если Вы собрались продавать сами в розницу ,проще сваять пр.лист и отдать в розничный отдел и озадачить их маркетингом.Если же цель занятся поставками т.е соответственно опт .продажами то согласен с gleban "Желание-тысяча возможностей, Нежелание-тысяча причин...".В этом случае Вы прекрасно понимаете все зависит от Вашего дилера насколько это ему интересно. "Бравурные "речи о огромных продажах Gree.Еще раз повторюсь ,вывести новый брэнд до уровня 5000 шт в первый год результат достойный уважения как Евроклимата так и его дилеров.PANASONIC сделанный в Китае ,стратегическая ошибка допущенная производителем,достойна места в учебниках по маркетингу.Предполагаю в 2004г этого не будет.LG сделанный там же .Вам ли не знать как это продается тем более у Вас есть опыт не только с этим брэндом но и с Samsung. Samsung более мне знаком поэтому на его примере .В 2003 г расширяется ассортимент сплитов .3 серии "стандарт"-угловатый дизайн ,фильтры (кроме грубой очистки) опция ,"V2" аналог моделей 2002г, "премиум"-дополнительная функция ионизатор(дань моде). С учетом того ,что маркировка поменялась была возможность правильно позиционировть,что к сожелению не было сделано.В итоге было преложено "стандарт"-эконом класс(ответ LG) ,"V2 "- замена AQ,"премиум"- название говорит само за себя.Начало поставок.Кто то везет все модели,кто то не мудрствуя лукаво привычные AQ,кто то взял ,что подешевле "стандарт".Поставщики как и должно быть всегда идут навстречу своим дилерам .Получив информацию от дилера что др.поставщик продает семерку сплит по ...$,много думает и дает дилеру аналогичную цену.Сезон еще не начался (февраль месяц) а цены полетели.А фишка где?Все дело в том что обсуждая цены дилеры спрашивают" какя цена на 7 сплит(9,12 пр.) "но они и не знают что модельный ряд изменился.Тому пример даже в Москве в июне гуляли пр.листы с маркировкой AQ.Хотели как лучше а получилось как всегда.В итоге ,что бы производители не предумывали все зависит не от них и тем более от конечного потребителя все зависит от наших дилеров.В конечном итоге в сегменте бытовых сплитов мы лишь посредники между производителем и дилером.И за небольшую плату мы решаем ряд вопросов, которыми дилеру дешевле не заниматься. С уважением.
Уважаемый SAG.
Объяснение эффекту Gree могу дать следующее -
GREE в России = крупный дистрибутор (ЕК) + заинтересованность (маркетинг, поддержка) и известный риск производителя + вовремя + более менее известный брэнд (хоть и среди китайских) + опыт завозов GREE в России + попытки сборки на базе комплектов GREE в Ижевске.
Хотя наверняка не все так гладко :-)))
Уважаемый Vlas
Замечания по поводу Panasonic Made in China ...
Ни для кого не секрет, что малайзийские модели пользуются куда большим спросом с июля по апрель - поэтому по ним и ощущается изрядный дефицит, тем более сейчас :-))).
Мог бы сделать изрядную ставку на то, что производство и поставки из Китая будут продолжены, однако эта ставка была бы нечестной - как ставка обладателя инсайдерской информации.
Прогноз один - все там будут, и никто не в силах отвергнуть это конкурентное преимущество. В следующем году еще не один брэнд из японских (включая самых-самых) проявится своим китайским происхождением, которое пока скрывают :-(((
С уважением и успехов
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Лично мое мнение: китайские кондиционеры для своей цены вполне приличная техника, просто клиенту, если он заинтересовался китайцем, надо сказать то, что он ХОЧЕТ услышать и тогда продажа обеспечена.
Уважаемый Vlas! Проясните пожалуйста почему изготовление Панасоника в Китае и выход на рынок является стратегической ошибкой достойной учебников по маркетингу???
Уважаемый Freon.Я исхожу из тенденции сложившейся на рынке.В нижнем ценовом сегменте в связи с обострением конкуренции прибыль существенно сократилась,плюс ожидаемый приход "китайцев" которые скорее всего в силу нашего менталитета будут работать в "нижнем" сегменте.Поэтому даже"корейцы" перепозиционируют свою продукцию в средний ценовой сегмент.Пример тому Samsung не производящий дешевых мобильных телефонов. ´Выйдя в 2000 г на рынок мобильных телефонов только с премиальным продуктом Samsung по обьему продаж аппаратов в денежном выражении занимает сейчас второе место ,в этом году потеснив с него компанию Motorola"(журнал "Секрет фирмы" N19 от 20 окт.).Именно поэтому я говорю о стратегической ошибке т.е переход в нижний ценовой сегмент а не в коей мере о размещении производства в Китае , это путь по которому идет большинство компаний.См. выше сказанное aircon ,с ним я полностью согласен.С уважением.
To Vlas. Уважаемый Vlas, позвольте узнать откуда у Вас информация что предложенный китайский Panasonic - потерпел неудачу, судя по моим данным не все так плохо, а может быть даже лучше чем есть... Разумеется эта ошибка, к тому же стратегическая - если автором учебника по маркетингу являетесь Вы!! Ведь предложенная линейка не только не уступает по качеству малазийцам, (информация по выражению Ув. aircon - инсайдеровская), но и составляет все возростающую конкуренцию корейцам - одним из которых Вы
непосредственно занимаетесь. Смею Вас уверить, что в следующем году эта серия будет пользоваться большим спросом, чем в этом.
А к теме сделано в Китае, еще раз повторяюсь - "Китай-китаю - Рознь..."
Около четверти телекоммуникационного обородования производиться в Китае
причем всемирно известными брендами - это как доказательство. А то, что Китай-мастерская мира, это уже многие понимают.
С уважением, Olmer, эксперт по маркетингу.
P.S. Цели у расширения ассортимента могут быть - РАЗНЫЕ.(to Panasonic made in China)
Уважаемый Olmer .То что Вы говорите про Китай уже сказано ув.aircon ,с которым мы это неоднократно обсуждали(крайний раз не давеча как на прошлой неделе) и я полностью согласен с ним и соответственно с Вами.Могу сказать больше ,в этом году мы подписали сервисный контракт с Scarlett .С учетом малого количества продаж данных кондиционеров собранных в Китае на фабрике MD говорить что либо,о качестве еще рано но тем не менее я представляю ,что "Китай-китаю - Рознь..." .По поводу" информация по выражению Ув. aircon - инсайдеровская",если я ошибаюсь поправте,но речь идет не о качестве а о том ,что будут поставки в 2004г. О том ,что китайский Panasonic - потерпел неудачу .Еще раз перечитал мной написанное ,может быть и коряво ,но тем не менее я этого не говорил.Речь идет не о качестве,никогда не обсуждал и не буду по той простой причине ,что не продавая данное оборудование не обладаю достоверной информацией ,а фантазии в данном вопросе не уместны.С уважением.
P.S Уважаемый Olmer ну уж не пинайте Вы меня за мудреные слова (маркетинг ,стратегия и пр.) ,сами видите кроме как журналов и почитать больше времени не хватает.Поэтому выскажу крамольную мысль ,что Panasonic не конкурент корейцам,в разных весовых категориях они выступают.С уважением.
Конечно же, выбирать , какой Panasonic (равно как и сколько, и какими лотами) Поставлять на наши рынки, будут не в Москве (хочется пожелать, чтобы наши дистрибуторы все же имели какое-нибудь влияние на этот процесс :-))) ).
Уважаемый Vlas. Каких бы ошибок (собственно, к приложении к конкретному рынку) не приписывали производителю, он спокоен и уверен в себе, и может покрыть все издержки , не признавая ошибок :-) - у него свои маркетологи.
О результах этой экспансии мы узнаем через годик-другой.
По моим оценкам, по объемам Panasonic - первый среди японцев, и отрыв еще больше, чем в прошлом году (при существующем ныне остром дефиците "неэконом класса Panasonic").
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
to Aircon. Уважаемый aircon, производитель выбирает что и как будет поставлять исходя из реалий рынка, своих целей, и конечно же, пожеланий дистрибьюторов. Какой из критериев имеет решающее влияние сказать сложно. А успешен или нет выбор определяется с лагом 5-12 месяцев (то бишь прав или нет маркетолог) по результатам продаж и доли рынка, что несомненно, является лучшим критерием.
Если посмотреть как проходят обсуждения ,вырисовывается интересная картина.Форумы где обсуждантся "железо" или схемные решения ,все спокойно и конкретная помощь.Как более менее конретный вопрос переходит в выяснение отношений интерес пропадает.Так и здесь .Решили обсудить как нам ,всем заинтересованным,строить свою политику продаж и обменятся мнениями опять перешло на отношения.Ну коли так то моя позиция(т.е не подлежит изменениям).Любой бизнес это отношения.И определяются они не результатам продаж и долями рынка .С уважением.
Согласен, уважаемый Vlas. Когда речь идеь во многом об абстрактных (неконкретных) понятиях, возможностей для спекуляций существенно больше.
Но ведь это извечный процесс возникновения противоречий между гуманитарными и точными науками.
И наше стремление к сотрудничеству часто приводит к необходимости (и приятности, однако,) завязывания и поддерживания взаимоотношений в гораздо широком смысле этого слова.
Но это, пожалуй, к данной теме, не имеет уже никакого отношения :-)))
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Уважаемый Vlas/
Давно не был на этой теме, честно говоря не ожидал, что здесь столько навертелось
Цель моя была очень простая - я все-таки надеялся , что на этом форуме находиться несколько :-) представителей розничных фирм, и именно из разных городов.
У меня все-таки ощущение, что в Москве до сих пор косо смотрят на маде ин Чина :-).
Хотелось понять как в регионах ( ну может за исключением югов, где главное цена)
А по поводу совместных выступлений дистрибьюторов с новым оборудованием - на мой взгляд прсто не реально ( если речь идет не об эксклюзиве). Тем более, что камень брошенный в том числе и в мой огород, я легко могу перебросить Вам :-) Но это не в плане обострения отношений, а так в виде реплики :-)
Насколько я все-таки понял "народ к разврату готов" :-)
Есть ощущения, что по крайней мере брендовый товар сделанный в Китае, не будет иметь особых проблем в следующем году
За исключением тех брэндов, дистрибуторы которых изо всех сил открещиваются (или интенсивно открещивлись в прошлом) или позиционирование которых несопоставимо (пока)....
А в регионах - тем более - посмотрите на юг или на Украину <font color='gray'><small>(только не со стороны Таманского полуострова :-)))</small></font>.
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Китай конечно это было плохо, пока они штамповали продукцию под кого-то, но теперь они хотят работать сами!!!!поэтому им надо набивать себе цену, т.е. они дают гарантию на свою подукцию ого-го, а это уже что то, многие производители ставят их компрессора, и меняют года через 3 по гарантии!!!!!
Не очень понял, уважаемый ruscold
маленький вопросик - многие производители ставят (и меняют соотв) компрессоры каких китайцев? Назовите навскидку нескольких китайских производителей небрэндовых компрессоров
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Форум 
