|
|
aircon
Aircon.Ru Driver !
Администратор
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 1438
дата регистрации: 04-04-2001
|
Предлагаем обсудить статью " Побеждать в тендерах. Или японское искусство продавать японские кондиционеры..." Автор - Сергей Брух
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
|
|
Создано 19-10-2005 14:17
|
|
|
vko
И это ещё не всё.
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1202
дата регистрации: 13-10-2001
|
сказка про белого бычка... или ниабчём...
/I'll be back./
|
|
Создано 19-10-2005 15:53
|
|
|
gleban
Фреон-газ, а вода есть вода!
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 738
дата регистрации: 30-07-2003
|
Автор - Сергей Брух
Уже обсчилися, самсебя не похвалишь ...... так лягушкой и останешься :)
Несогласен-возражай,
Возражаешь-предлагай,
Предлагаешь-делай,
Делаешь-отвечай!
*******************
Не пытайтесь спорить с идиотом, иначе вам придется опуститься до его уровня, где он вас задавит своим опытом
|
|
Создано 19-10-2005 16:21
|
|
|
vvs
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 277
дата регистрации: 01-06-2003
|
Статья не понравилась.
1) Может у японских самураев и принято, что сначала с вежливым "Извольте умереть!" один самурай побеждает такого же самурая, но зачем далее глумиться над побежденным, отрубаяя ему голову и торжественно ее демонстрируя. Это не по-христиански.
2) Главный прием (идеальный вариант!) предлагаемого японского КЭНДО - украсть технико-коммерческие предложения конкурентов и на этом строить свою стратегию продаж. 
3) Тендер, в теории, предполагает, что все равны. И информация конфиденциальна. По японскому же варианту рекомендуется всячески "подъезжать" к Заказчику, чтобы узнать как можно больше о конкурентах и обрабатывать Заказчика вне всяких правил и моральных принципов.
4) Очень важно (по мнению г-на Брух) постоянно "шпионить" за конкурентами. Но палка всегда имеет два конца. :)
|
|
Создано 19-10-2005 17:05
|
|
|
kon7
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 130
дата регистрации: 11-01-2003
|
| Цитата |
|---|
vko пишет:
сказка про белого бычка... или ниабчём... |
согласен, даже до середины не дочитал ... скучно
|
|
Создано 19-10-2005 17:12
|
|
|
bsv
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 455
дата регистрации: 23-06-2002
|
Какие вы все добрые, ребята :D :D :D
Я тоже христианин и мне тоже во многом непонятны и неприятны "традиции" средневековой Японии. А с другой стороны, традиции средневековой России тоже не подарок, если вспомнить пыточные Малюты Скуратова.
Что я хотел сказать данной статьей:
1. Есть японские кондиционеры, которые занимают значительную долю на российском рынке. Есть японский подход к бизнесу, основанный на ИХ культуре. Нравиться нам это или нет - он существует, поэтому иногда просто необходимо знать своих партнеров (или для некоторых - противников :D ).
2. В любой культуре есть рациональные зерна, которые можно использовать в своей работе. Есть они естественно и в японской культуре, и тут каждый волен сам выбирать, что ему подходит, а что нет.
В целом хотел, чтобы статья была интересной. Если у меня это не получилось - жаль, прошу прощения за оторванное время!
Сергей.
|
|
Создано 19-10-2005 17:43
|
|
|
bsv
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 455
дата регистрации: 23-06-2002
|
Вот можно посмотреть - из той же серии, но по русски :)
http://www.kadet.ru/library/history/Suvorov/nauka.htm
|
|
Создано 19-10-2005 18:06
|
|
|
vko
И это ещё не всё.
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1202
дата регистрации: 13-10-2001
|
Уважаемый коллега bsv!
Вы, пожалуйста, не обижайтесь. Просто этот опыт, так же как и, например, книжка и "учение" г-на Карнеги к России абсолютно неприменимы. По крайней мере в её нынешнем состоянии. А чтобы выиграть тендер в России нужно просто заказчику денег дать больше и раньше, чем это сделает конкурент.
Хотя я уже раньше говорил о выигрыше и проигрыше тендеров...
/I'll be back./
|
|
Создано 19-10-2005 20:14
|
|
|
bsv
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 455
дата регистрации: 23-06-2002
|
Уважаемый vko!
Никаких обид!
Также, как и Вы понимаю российскую действительность, но все равно хочеться, чтобы как то все было интереснее и разнообразнее, чем просто "больше денег"...
|
|
Создано 19-10-2005 20:28
|
|
|
|
|
MAKAR TOP
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 8
дата регистрации: 20-07-2005
|
Нам пришел факс на 7 страницах о проведении тендера. Но мы не торгуем вентиляционным оборудованием. Что посоветуете предпринять?
|
|
Создано 28-10-2005 14:26
|
|
|
vko
И это ещё не всё.
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1202
дата регистрации: 13-10-2001
|
напишите 10 страниц об этом и отправьте обратно :D
/I'll be back./
|
|
Создано 28-10-2005 15:38
|
|
|
bsv
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 455
дата регистрации: 23-06-2002
|
Ничего, раз вам это не интересно.
|
|
Создано 28-10-2005 15:50
|
|
|
Рashа
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 145
дата регистрации: 20-10-2005
|
это же просто маркетинг, называется только звучным словом кэндо ....
|
|
Создано 27-11-2005 15:51
|
|
|
bsv
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 455
дата регистрации: 23-06-2002
|
Вы совершенно правы...
|
|
Создано 28-11-2005 06:37
|
|
|
DimaD
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1352
дата регистрации: 29-12-2002
|
| Цитата |
|---|
Рashа пишет:
это же просто маркетинг |
Для этого Kroudion-ом найдено более точное название сюда ходи
С уважением,
|
|
Создано 29-11-2005 19:22
|
|
|
ptr
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 43
дата регистрации: 26-12-2002
|
Типичный пример дилинга, блядинга и маркетинга 8)
|
|
Создано 30-11-2005 09:40
|
|
|
 |
Форумы 
Форумы
Темы
Поиск
Помощь