|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
В общем тема такая. работаем на МитсуЭле. На одном из объектов столкнулись с предложением конечнику 50%. Взяли данное предложение и задали вопрос своему поставщику - что за хня? Наш поставщик сказал, что с данной компанией не работает и передал данный вопрос в Москву в представительство Митсубиси. Сегодня нам сообщают ответ от них - типа мы цену не регулируем и каждый продает как хочет. Занавес. И вопрос дорогим комрадам кто знает представительство Митсубиси:
-они вменяемые люди ?
- у них стоит задача слить кондиционеры до состояния самсунга и лж?
- им нас....ь на своих дилеров?
- надо уходить на Дайкин, где такиеже замечательные люди как в Митсубиси?
- на какой бренд из японцев уйти чтобы нормально зарабатывать?
|
|
Создано 11-05-2012 19:45
|
|
|
Denni
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1536
дата регистрации: 15-01-2003
|
Россия?
За Россию не скажу, а не Украине за такое "отлучают" от продаж техники (случаи уже были).
Сложно контролировать "одноразовый слив".
Представьте, что Вы купили автомобиль BMW, стали его полновластным хозяином, и вдруг решили продать его по себестоимости... это ведь Ваше право, верно? Разве может кто-то повлиять на Вашу цену, которую Вы озвучили на авторынке? Ну и что, что она дешевле, чем официальная цена в автосалонах?!! Вы хозяин той "железки", что купили. И вольны ее даже подарить. Разве нет?
А вот если Вы станете так поступать регулярно - это станет заметно и Вам аккуратно напомнят о "правилах поведения на рынке". Так?
Здесь то же самое, ИМХО!
P.S. Я не в России. И нюансы Вашего случая не знаю. Говорю о случаях, с которыми сталкивался (правда косвенно).
С уважением...
_________________________
But… I`m hungry for the truth.
|
|
Создано 11-05-2012 21:05
|
|
|
Ziggurat
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 369
дата регистрации: 04-10-2001
|
Берите умом и качеством, а не ценой.
Понятно, что это не просто, для этого много чего надо.
Когда люди видят, что монтажник приходит с дорогим инструментом, не просит у хозяев стремянки и удлинители, когда он не приезжает на разбитой "четвёрке", когда у него качественные комплектующие.... Да мало ли таких "когда", вы сами их не хуже меня знаете... Так вот - в стране достаточно людей, которые ценят качество, поверьте...
У меня всего один раз на ум приходит случай, когда человек, обратившийся ко мне, попробовал привести ссылки на интернет магазины с их ценами ( на МЕ, кстати). Это не мой клиент - сразу расставил всё по местам. Люди обращаются к тебе в том случае, если знают, что ты профи и делаешь качественно. А цена - дело третье. Для тех, кому важна экономия копейки на первоначальном этапе - существуют куча разъезжающих по городу машин с саморекламой "установим кондиционеры недорого".
К сожалению, в условиях нашего нецивилизованного рынка, найти другой выход из ситуации не вижу возможным. Ибо у нас не Суоми и здесь все продают , что хотят и как хотят....
|
|
Создано 12-05-2012 00:32
|
|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
Denni,
У нас не отлучают
И это не одноразовый слив - представительство такое ощущение что ставит как раз приоритеты на эти компании, может откат обратный получают? :D
Ziggurat,
Когда скидка до 50% то на профессионализм все плюют и покупают МитсуЭл, при правильном монтаже техника неубиваемая. У нас сейчас прохладно поэтому монтажников найти которые завтра смонтируют и очень качественно не проблема.
|
|
Создано 12-05-2012 09:09
|
|
|
human
Редактор
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 4279
дата регистрации: 06-03-2002
|
| Цитата |
|---|
diller54 пишет:
может откат обратный получают |
Какой откат при таком сливе?
Это че МЭ продается в розницу с маржой в 200%? :D
Я возражаю против того, чтобы меня причисляли к млекопитающим. Я требую мяса, водки, пива и девок.
|
|
Создано 12-05-2012 10:01
|
|
|
Кондейщик
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1214
дата регистрации: 18-05-2008
|
Коль, ну откуда 200? Как считал то?
|
|
Создано 12-05-2012 11:03
|
|
|
human
Редактор
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 4279
дата регистрации: 06-03-2002
|
Оттуда. Проходила инфа по ценам на VRF-VRV с Украины.
К примеру, VRVIII 12HP 8000 басков.
У них там пошлины пониже + нет Даичи + слив по закупке.
Почем 12HP в розницу в России? 24000 американских тугриков, не меньше.
Я возражаю против того, чтобы меня причисляли к млекопитающим. Я требую мяса, водки, пива и девок.
|
|
Создано 12-05-2012 11:30
|
|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
human,
схема очень простая на самом деле 
|
|
Создано 12-05-2012 13:21
|
|
|
Кондейщик
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1214
дата регистрации: 18-05-2008
|
Коль, я вот и не удивляюсь даже. Если для конечного клиента такие цены - http://daikin.ua/about/service/
У меня только в зарплату людям столько уходит, а именно 5600-6500 р.
|
|
Создано 12-05-2012 13:57
|
|
|
|
|
azar
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1019
дата регистрации: 01-04-2005
|
Стоимость на МЕ изначально завышенная. Ещё четыре года назад стоимость МЕ была немногим выше МHI и Toshiba. Теперь - явный перебор. Реальная стоимость МЕ в закупе у дистреба не должно превышать 450 $ за 2 кВт on-Off холодный. Это с учётом НДС на таможне и прибыли дистребов. Слишком большие накрутки у представительства.
|
|
Создано 12-05-2012 14:16
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
МЕ как продажная девка: сначала распеарились, а потом развели блин дистрибьюторов целую пачку в каждом городе, вот они и бадаются теперь.
А так, практически для любого дистрибьютора (хоть Дженерал, хоть МЕ-МХИ, хоть Дайкин) 50% от розницы - довольно неплохой заработок, если дилерам отпускают под 45%.
Всегда нужно быть готовым к такой ситуации, так как на рынке перенасыщение торговцами коробками, которым лишь бы продать, а че потом с ними делать - хз.
На самом деле это очень радует, т.к. нормальные конторы на их фоне выглядят прелэстно и легко зпрпбатывают свой хлеб))
|
|
Создано 12-05-2012 20:01
|
|
|
den223
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 1432
дата регистрации: 06-09-2005
|
В одном из торговых домов был такой принцип. Если телевизор валяется на складе более трех месяцев, на него сначала дают дисконт 20 %. Потом под бульдозер. Дисконт в 50% не дают - это потеря потенциального клиента.
Сам подумываю слить технику по себестоимости, ну не годами же ей валяться?
|
|
Создано 12-05-2012 21:17
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Эх..цитирование не работает... :cry:
Можно скан-копию предложения посмотреть?
Стоимость на МЕ действительно сильно завышена - особенно сказалось позапрошлое лето в Москве. Но за сливом замечены не были.
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 12-05-2012 23:39
|
|
|
Мега
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 543
дата регистрации: 20-05-2005
|
Все очень просто в связи с повальной аккредитацией для участия в аукционах.
К нам офис вчера приходил клиент типа подсчитайте мне комплектующие и монтаж а то я аук выиграл на поставку МЕ. Спросил по какой цене МЕ выставили гордо ответил с каждой еденица по 2 тыс выиграл при том я офигел закупка у него оказалась ниже чем у меня.(я работаю 10 лет а чел с первого раза получил цену ) Вообщем клиент был послан в грубой форме.
|
|
Создано 13-05-2012 17:03
|
|
|
RusBuka
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1523
дата регистрации: 09-04-2007
|
Для бюджетников с законом 94 ваще ахтунг проходит то, что самое дешовое и неипет, качество естественно не проверяется.
Ненене, только ТРВ, только хардкор! На полную его и термобаллон на нагнетание.
|
|
Создано 13-05-2012 17:15
|
|
|
Мега
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 543
дата регистрации: 20-05-2005
|
Я дкмаю дистрибьютеры с такой политикой как щас скоро сами попадут. Так как фирмы скоро начнут кооперироваться и закупаться напрямую в Китае. На пару контейнеров не так уж и много нужно денег собрать. У кого есть желание кооперироваться в пишите в личку. Ездили в Китай на выставку просто в шоке от увиденного.
|
|
Создано 13-05-2012 17:16
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Эти же бюджетники потом и страдают, когда оборудование накрывается медным тазом.
Кстати вариант с кооперацией по закупу нормальный. Возможно присоединюсь если оборудование хорошее брать.
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 13-05-2012 20:58
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
Про кооперацию дилеров довольно смешно.
Никто из Китая не отправит 2 вагона МЕ (представительства видят каждый растаможенный кондиционер), если конечно нет хороших связей на таможне, но это уже УК.
Несколько таких случаев проскакивало с Китаем, Тайванью и Малазией. Лавочку быстро закрывали.
Для белого ввоза надо скооперироваться на 5 млн. долларов минимум)))
Приходите к своему поставщику с предложениями -50% от розницы и просите заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве, если конечно вы хороший клиент.
|
|
Создано 13-05-2012 21:36
|
|
|
Мега
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 543
дата регистрации: 20-05-2005
|
Брендовую технику действительно сложно привезти а вот свой бренд с таким же качеством легко. Даже один контейнер (150 блоков 7-9-ок) с доставкой и таможней обойдется по вкусной цене.
|
|
Создано 13-05-2012 23:27
|
|
|
|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
а внятно по теме ничего никто и не скажет - не превращайте тему в мусор, про поставку в отдельной теме обсуждайте
давайте собирать косяки представительства Митсубиси - вот может поменяют людей, которые только языками чесать, а отвечать за свои обещания не хотят ... или письмо в немецкий офис написать?
|
|
Создано 14-05-2012 11:06
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
Пишите конечно.
Единственное, к вам потом отношение может быть не очень))) При первом же случае подставят.
Но это того стоит, т.к. Европейские представительства с этим борятся очень жестко и не думая придадут анафеме провинившегося дистора, либо отнимут вкусный прайс.
Просто не акцентируйте на этом свое внимание, не тратьте свои нервы, но письмо накатать все же стоит, а то расслабились.
На самом деле у вас еще лайтовая ситуация, а вот когда приходишь на тендер со своим оборудованием, запрашиваешь у поставщика КП, даешь адрес, а они потом появляются в участниках с демпенгом - вот тогда прочувствуешь всю ситуацию как следует)))
|
|
Создано 14-05-2012 15:53
|
|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
karabats,
Так если перестать работать на Митсубиси, то как подставят то?
| Цитата |
|---|
| а вот когда приходишь на тендер со своим оборудованием, запрашиваешь у поставщика КП, даешь адрес, а они потом появляются в участниках с демпенгом - вот тогда прочувствуешь всю ситуацию как следует))) |
Так представительство Митсубиси так и работает уже давно. Есть конкретные примеры.
|
|
Создано 15-05-2012 07:41
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
Не, ну если дальше не работать, то никак) Вроде не 90е уже.
Просто начните потихонечку искать другие бренды, альтернатив куча.
Попбобуйте другое: Тошибу, Генерал, Митсубиси Хэви - то, за что по крайней мере заведомо не стыдно.
Так называемый "премиум" все равно должен присутствовать в предлагаемой линейке, а все вышеперечисленное, к тому же, еще и дешешвле электрика.
|
|
Создано 15-05-2012 11:06
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Сегодня что то я охренел от МЕ!
При монтаже кассеты выяснилось что клеммной колодки для подключения пульта - тупо НЕТ! Зато есть инфракрасный пульт, но на панели нет инфракрасного приемника! Писец товарищи... видишь суслика он есть, а вот так его нет, хотя он есть. :)
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 20:20
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Вот паспорт:
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 20:24
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Пострадал невиновный наружный блок - был наказан, поставлен в угол. :)
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 20:33
|
|
|
SSA
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5272
дата регистрации: 01-04-2005
|
Значит, тебе (или Заку) впарили декоративную панель SLP-2AA, а надо было SLP-2AL декоративную панель с ИК-приемником.
Хотя, на новых по-моему, уже должна идти SLP-2AAW.
Ты посмотри на маркировке декоративной панели.
Tool's? check! Condom's? check!
If you can't fix it, f*ck with it !!!
|
|
Создано 17-05-2012 20:58
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
А пардон, забыл отписать. С панелью порядок панель SLP-2AA для проводного пульта. А вот с клемником на блоке бардак. :)
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 21:04
|
|
|
SSA
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5272
дата регистрации: 01-04-2005
|
А я не заморачиваюсь, беру разъем (маму) для подключения к плате и паяю к нему пульт. :D
Tool's? check! Condom's? check!
If you can't fix it, f*ck with it !!!
|
|
Создано 17-05-2012 21:07
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
:) Сергей тык вопрос не что делать (разъема с собой нет, паяльник на монтаж не беру). А вопрос чоу за хрень? :)
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 21:20
|
|
|
 |
Форумы 
Форумы
Темы
Поиск
Помощь