Форумы    Темы    Поиск    Помощь

Подписка доступна только для авторизованных пользователей.

Выберите форум: АрхивФорум соц. сетиAirconRu - ВидеоPro & ContraВопрос ЗаказчикаВыставка "МИР КЛИМАТА"Задайте вопрос ПроизводителюМаркетинг. Объемы продаж, тенденции, перспективы.О ценах и ценовой политикеОбмен Файлами (Тест)Обсуждаем качество оборудованияОбсуждаем новости и событияИзбранное раздела "Проектирование..."Подбор оборудования и проектированиеПрограммное Обеспечение (Автоматизированные средства проектирования)Проектирование и наладка гидравлических систем холодоснабженияНаладка систем вентиляции и кондиционированияО гарантийном и сервисном обслуживанииОбмениваемся опытом - маленькие и большие хитростиРемонт оборудования и запчасти Установка и монтажКлассики и СовременникиНаши пишутНормативная документацияВаши отзывы и предложенияОбо всем, кроме бизнесаЧерный списокОбучение специалистовТрудоустройство, карьера

Тема «Про тех кто дёшево продаёт.»

« Предыдущая тема | Следующая тема » Подписаться Sotnik-Pajero IV Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 240 дата регистрации: 16-07-2001 Уважаемые друзья! Кто подскажет, как бороться с теми, кто конечному клиенту даёт скидку 25% и более. Факты в виде коммерческих предложений у меня есть. Создано 17-07-2001 23:06 Наверх Donts Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 7 дата регистрации: 24-05-2001 Уважаемый Sotnik. Вам повезло что работаете не в Ростове - здесь конечному клиенту дают цену с разницей от себестоимости всего 3%. Факты в виде коммерческих предложений у меня тоже есть, но бороться бессмысленно. Ув. сообщество, подскажите-ка лучше как оживить "убитый" ростовский рынок?...Руки опускаются - хоть беги отсель куда глаза глядят... Создано 18-07-2001 15:05 Наверх BIOSPERA Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 143 дата регистрации: 15-06-2001 А ненадо ни с кем бороться. Если клиент не хочет Вас слушать, то его и не заставишь. Мы от таких клиентов освобождаемся сразу, задав один вопрос:" Вам интересует цена или качество..." Экономия времени и нервов. Умные клиенты сразу говорят, что "как у всех им не надо". Когда им все предлагают одни и те же бренды, то возникает ощущение ущербности. Примеров таких мало; но они есть. Мой совет прост: терпение и выдержка. Будет ещё на Вашей улице праздник! Создано 18-07-2001 17:16 Наверх Donts Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 7 дата регистрации: 24-05-2001 BIOSPERA// Вашими устами да мед пить..;-) Создано 18-07-2001 17:47 Наверх BIOSPERA Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 143 дата регистрации: 15-06-2001 Уважаемый Donts! Не падать же духом! Создано 19-07-2001 06:45 Наверх Frenk Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 8 дата регистрации: 04-07-2001 Donts! Не Падай духом сейчас у нас в Ростове такая жара, что по моему всем работы хватает, а те кто зарабатывает 3 %, чтож такая их тяжкая доля... Создано 20-07-2001 19:54 Наверх BIOSPERA Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 143 дата регистрации: 15-06-2001 Цена на корейский сплит-7=605 у.е. -9=740 у.е. -12=830 у.е. Погоды нет и не будет. Слив уже начался. Цены взяты из рекламной газеты вышедшей сегодня. Эту акцию проводят по о-о-о-очень большой просьбе московских коллег. Завезли много по-о-о-нимаешь и надо как-то избавлятся. Создано 23-07-2001 12:28 Наверх Vlas Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 137 дата регистрации: 16-07-2001 Цены указанные BIOSPERA видимо с монтажем. И довольно высокие для Юга.Так что это не акция по просьбе московских коллег а рост цен в связи с жарой и наметившимся дифицитом в Москве и в регионах. Создано 23-07-2001 18:53 Наверх Cool Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 282 дата регистрации: 24-05-2001 Уважаемый Vlas Наш уважаемый BIOSPERA живет и здравствует в Сибири, насколько мне помнится;-) С уважением Cool С ув Cool Создано 23-07-2001 20:09 Наверх BIOSPERA Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 143 дата регистрации: 15-06-2001 Уважаемый COOL! Спасибо за хорошую память! Уважаемый Vlas! Я подтверждаю всё выше сказанное и хочу добаввить персонально для Вас! Это слив!!!!! Данные цены указаны без монтажа. Монтаж+расходные материалы=100 у.е.(не более 5 метров длинны). Реально корейцев продавали в начале лета по цене: 1000...1200 у.е. Позиции указаны выше и это без монтажа, и расходных материалов. Девушка-диспетчер так и заявила мне:" Это рекламная акция по просьбе московских коллег." Смотрите выше. Спасибо за внимание!!! Создано 24-07-2001 06:50 Наверх bela Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 26 дата регистрации: 21-05-2001 Ну незнаю незнаю господа куда скидывать , у нас последняя сделка прошла с 40 -50 процентной накруткой и это В СИБИРИ.. так что надо не только уметь хорошо поставить , но и главное продать...((((!!! Создано 24-07-2001 11:05 Наверх BIOSPERA Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 143 дата регистрации: 15-06-2001 Уважаемая bella! Я НЕ ПРОДАВЕЦ!!! Моя задача состоит в том, чтобы дать грамотную консультацию потребителю. Ответить на все его "почему" и "я вот хочу". У нас нет планов по продажам, как таковым. Я больше всего получаю кайф от общения с людьми(я вот такой немного знающий в этой области, чем они). Люблю знаете-ли поговорить. Вот если потребитель созревает до момента истины и просит нас найти и привезти необходимое оборудование... Вот это КАЙФ!!! А просто продавать? Лично мне это не по карману. Если бы я только продавал, то предложения мои ничем бы не отличались от других. И как говорят в Одессе: " А оно Вам это надо?" Создано 25-07-2001 07:06 Наверх Cool Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 282 дата регистрации: 24-05-2001 Да, уважаемый BIOSPERA Ваш подход вызывает уважение, но помимо всего прочего (и получения кайфа от работы - это здорово) нужно и как-то выживать (To survive), думаю, что Вы оба по-своему правы :-)/ А с теми, кто дешево продает, уважаемый Sotnik, наверное стоит одновременно и конкурировать и сотрудничать... С уважением Cool С ув Cool Создано 25-07-2001 18:34 Наверх aircon Aircon.Ru Driver ! Администратор Написать (E-Mail) Написать (ICQ) Профиль всего сообщений: 1438 дата регистрации: 04-04-2001 Уважаемый sotnik. Только сейчас увидел Ваш риторический вопрос, который пока не стал ожесточенной ареной для споров. На мой взгляд, есть два вида компаний, дающих скидку. 1. Фирма-дилер, работающая с конечным заказчиком, и покупающая оборудование у дистрибутора. - Узнать об этой фирме побольше (цивилизованным способом) - Понять, есть ли там мозги, если есть - пообщаться - Обрисовать ситуацию перед дистрибутором, если он более менее контролирует ситуацию (и ему не выгодно падение видимой по рынку цены), если нет или не действует - обменяться мнением с рынком (форум дает для этого конкретные и достаточно сильные возможности) 2. Если скидку конечному заказчику дает фирма, входящая или аффилированная с группой компаний, в которой головное место занимает дистрибутор, можно начинать со второй части, описанной выше :-) Если речь идет о дилерских ценах, - забыть о своих обидах - диоерские цены - это очень интимная вещь, и порой не подчиняется никаким разумным объяснениям (и эта правильно) Ну и самое главное - показывать клиенту свои знания, опыт, квалификацию - в выгодном свете (не поливая конкурентов грязью - пусть лучше они найдут сказать что-нибудь хорошее о себе). В американском бизнесе HVAC есть такая поговорка, суть которой можно передать так - "Если клиент зациклен на самой низкой цене - оставьте его другим - все равно найдется какой-нибудь безбашенный (no-brains С)) и даст цену еще ниже, а если не даст и Вы выиграете, то с этого клиента Вы заработаете один геморрой" @ Показывайте стоимость, выгоду, а не цену - и да обрящете ;-) С уважением и самыми наилучшими пожеланиями aircon Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу! Создано 14-08-2001 01:06 Наверх Петрович Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 18 дата регистрации: 06-09-2001 Я из небольшего сибирского города(население что-то около 400 тыс), на нашем рынке работает 4 более или менее значимых климатических фирмы: Магазин бытовой техники SAMSUNG, магазин бытовой техники LG, сеть магазинов бытовой техники без общего названия и мы -фирма занимающаяся исключительно климатической техникой, причем начинали работать с 0 руб.зимой 1999г.Приоритет в своем развитии ставили на качестве всех этапов работ от первого разговора с клиентом до бесплатного сервисного обслуживания в первый год эксплуатации. Естественно заработаные деньги в первую очередь тратили на преобретение нормального монтажного оборудования(первый кондиционер ставили русской дрелью со сверлом длиной 40см, пробивая дыры с двух сторон), машин, офисного оборудования и т.п. Денег на рекламу не тратили поскольку на большой объем рекламы денег нехватало, а дразнить монстров-конкурентов - себе дороже... Так и работали в тихоря пешком и на тролейбусе обходя всех потенциальных заказчиков. К началу сезона 2001, наростив мышцы, мы почувствовали что можем дать приличную рекламу и запустили ее. Конкуренты в долгу не остались... Но одно дело рекламировать кондиционеры фирме которую уже давно знают в городе, а другое дело нам, о существовании которой знали только в узком кругу... И тем не менее реклама свое дело сделала, нам было важно хотя бы заманить к себе заказчика... Дальше... все наши конкуренты завезли корейские и полукитайские кондиционеры, понизив цены до 20% накруток и обещая гарантию 3 года... Поначалу нас это обескуражило, потому что до этого сезона мы тоже в основном продавали корейске кондиционеры...Как быть? И мы придумали... Опустили цены на аналогичные бренды до безобразия и подняли на все остальное (благо - все остальное действительно громких фирм). При том объеме рекламы который мы дали и с учетом небольшого города, покупатели не обходили нас стороной...Нам оставалось только разъяснять почему одно стоит дешево,а другое дорого, приводя красивые примеры из практики...В результате за лето продано всего лишь 4 сплита LG, не считая 5 моделей(заменить нечем). которые совершенно не сделали погоды в общем объеме продаж...У нас работало 3 монтажных бригады от зари и до зари, у каждого конкурента по одной и работа только в раб. время. Так что может быть кто-то примет наш опыт на вооружение..... Создано 07-09-2001 14:16 Наверх BIOSPERA Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 143 дата регистрации: 15-06-2001 Петрович! А что за город такой маленький с населением в 400000 душ мужецкого и женского полу? Создано 11-09-2001 16:01 Наверх Петрович Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 18 дата регистрации: 06-09-2001 Для BIOSPERA Привет Томску от бывшего выпускника ТИАСУРа(насколько я могу судить Вы из этого славного города) из Читы. Создано 12-09-2001 09:11 Наверх Nippon Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 128 дата регистрации: 05-10-2001 Если уважаемый Петрович оставит координаты (желательно е-мейл), то мы сможем дать ему некоторое выгодное предложение по японской технике. Но, подчеркиваю, бороться с корейскими брэндами только ценовыми качелями бесперспективно - это все равно, что пытаться продать по одинаковой цене Волгу и Мерседес С уважением Создано 26-10-2001 14:30 Наверх aircon Aircon.Ru Driver ! Администратор Написать (E-Mail) Написать (ICQ) Профиль всего сообщений: 1438 дата регистрации: 04-04-2001 Уважаемый Nippon Интернет-Сообщество всерьез расчитывает на процент от объема продаж нового дилера :-)))))))) С уважением aircon Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу! Создано 29-10-2001 21:02 Наверх Nippon Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 128 дата регистрации: 05-10-2001 Уважаемый Aircon, У меня никогда не было Волги - я отрицательно отношусь к этой модели..)) Коплю на Мерседес...))) Лет через несколько могу сообщить результаты..)) С глубоким уважением Создано 30-10-2001 11:41 Наверх Scar Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 84 дата регистрации: 11-10-2001 Уважаемые господа! Все поминают недобрым словом разного рода бытовушников, серые бригады и иже с ними. Почему никогда неподнимался вопрос об откровенном демпинге, проявляющемся под час в самых грязных формах, который порой чинится некоторыми весьма уважаемыми фирмами-дистрибьюторами. Будет интересно узнать мнение уважаемого сообщества. Создано 31-10-2001 10:43 Наверх Nippon Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 128 дата регистрации: 05-10-2001 Эх, Scar, коллега... Сколько было слов перемолвлено да дров переломано насчет того, что сами себя сажаем в демпинговую яму, а воз и ныне там. Почти каждый сезон начинается с того, что самая "умная" фирма-дистрибьютор начинает "сливать" в регионы какой-либо брэнд. Следующий виток - понижение цен по другим брэндам..и понеслось.. У нас НЕТ цивилизованного рынка! С уважением Создано 31-10-2001 14:51 Наверх Петрович Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 18 дата регистрации: 06-09-2001 Уважаемый Nippon! При всем моем добром к Вам отношении, я благодарен дистрибьютору поставившему меня на ноги, и от него я не отрекусь... Это они отправляли в глухую Сибирь товарные кредиты, сотни раз терпеливо разжевывали как работает кондиционер, делали рекламу, закрывали глаза на долгие расчеты... Одним словом вырастили. И я не буду отвечать им черной неблагодарностью. Стратегия же моего предприятия такова:Инрост - главный и основной поставщик(папа), Петроспек - на случай дыр в Инросте, Даичи - когда заказчик просит...Так что невидать дивидендов airconu. inrost@megalink.ru Петрович Создано 01-11-2001 14:43 Наверх aircon Aircon.Ru Driver ! Администратор Написать (E-Mail) Написать (ICQ) Профиль всего сообщений: 1438 дата регистрации: 04-04-2001 Браво, уважаемый Петрович. Не в обиде, право :-) Ваша точка зрения вызывает глубокое уважение aircon Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу! Создано 02-11-2001 22:37 Наверх Vlas Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 137 дата регистрации: 16-07-2001 Уважаемые коллеги.В теме "Ценовые перспективы корейцев" немножко затронул и эту тему (про тех кто дешево продает) если интересно взглянте.С уважением Власов Александр. Создано 09-11-2001 16:18 Наверх popov68 Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 337 дата регистрации: 14-12-2001 А как бить тех, кто приходит к клиенту и видя конкурентом МЕ начинает предлагать в 2 (два) раза дешевле и (по словам клиента) "в 2 раза лучше" Samsung? Убиться до 500 уев за 7-ку и для чего? Может дети голодные и все равно за сколько продавать. Создано 22-05-2003 17:19 Наверх Denni Написать (E-Mail) Профиль всего сообщений: 1536 дата регистрации: 15-01-2003 To Ail Отнеситесь к этому спокойно, если кто-то считает реалией, что Samsung в 2 раза лучше Mitsubishi - что ж, жаль его. Не опускайтесь до его уровня. Все очень просто: если клиенту главное цена - не Ваш это Клиент ( он приобретет то, что дешевле, а Вы никогда не сможете предложить МЕ по цене Сэма). Если же Клиента интересует надежная техника - думаю к нему уже давно пришло понимание того, что "чудес на свете не бывает: сколько заплатил, столько "качества" и получишь". Если видите, что Клиент может и хочет себе позволить надежную технику, но колеблется - помогите ему. Раскажите о сроке службы оборудования об уровнях электронной защиты, о удобстве эксплуатации... о радости и гордости обладания элитной маркой в конце-концов!( Ведь людям нравиться не покупать, а ВЛАДЕТЬ, не так ли?). Затем порекомендуйте узнать все, перечисленные Вами, характеристики относительно Samsuga. Главное, Вы должны оперировать конкретными цифрами и фактами! С уважением... _________________________ But… I`m hungry for the truth. Создано 23-05-2003 13:44 Наверх

Модераторы форума: admin, aircon, human, LordN, dasign@gmail.com

Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения