Главная  |  О сайте  |  Реклама  |  Помощь

.: Мой Aircon   .: Технические ресурсы   .: Обучение и карьера   .: Полезные ресурсы   .: Об'явления   .: Форум   .: Новости Авторизация Запомнить меня на этом компьютере Забыли пароль? Регистрация   инструкции   технические каталоги   Cервис-мануалы   стандарты и СНиПы   программное обеспечение   вакансии   семинары   резюме   книжная полка   статьи производителей   наши пишут   журналы и издания   файлы   Выставка "Мир Климата"   расшифровка моделей   поиск оборудования (29)   поиск зип   поиск информации (5)   спец.предложения     Новости производителей   События российского рынка   Лента новостей   Специальные предложения!   Разместить баннер на своих условиях

Главная Форум Маркетинг. Объемы продаж, тенденции, перспективы. Помогите в организация продаж сплитов населению

Поиск по сайту .: Форум AIRCON.RU – Тема «Помогите в организация продаж сплитов населению» ТРЕЙД ГРУПП - Официальный Дистрибутор TICA в Российской Федерации - TicaTussia.Ru Форумы Список тем Новые темы Поиск Правила Помощь Авторизация:    Просмотров: 14585Тема: «Помогите в организация продаж сплитов населению» в форуме: Маркетинг. Объемы продаж, тенденции, перспективы. korob63 Сообщений: 3 Регистрация: 22-03-2011 Создано: 22-03-2011 21:11 #1 Всем желаю здравствовать! Вкратце о проблеме: работаем 5 лет, занимались в основном вентиляцией (монтаж и обслуживание) и попутно кондюками (покупали у местных оптовиков) на своих объектах. Сейчас решили заняться розницей по бытовым сплитам (чувствуем, что нас сильно не хватает на этом рынке), в связи с чем вопросов, конечно, много, но дабы не раздражать уважаемое сообщество своим дилетантизмом, спрошу пока следующее: 1. пожалуйста, кому не трудно, скиньте отработанные шаблоны договоров купли-продажи и монтажа кондиционера (ориентированные именно на продажу и монтаж физлицам); 2. прошу поделиться опытом эффективной системы оплаты труда менеджеров-продавцов (оклад+% либо просто%) и монтажников - сдельщина, оклад или комби? (набираем новые звенья чисто под сплиты) это, конечно, не все вопросы, но буду безмерно благодарен, если кто-то откликнется Профиль E-Mail miller1976 Сообщений: 391 Регистрация: 31-01-2010 Создано: 22-03-2011 21:19 #2 Цитата korob63 пишет: работаем 5 лет, занимались в основном вентиляцией (монтаж и обслуживание) и попутно кондюками (покупали у местных оптовиков) на своих объектах - а договоров нету до сих пор ? Цитата korob63 пишет: прошу поделиться опытом эффективной системы оплаты труда менеджеров-продавцов (оклад+% либо просто%) и монтажников - сдельщина, оклад или комби? (набираем новые звенья чисто под сплиты) - что-бы птицы не улетели - их надо кормить. P.S. - чем меньше ВЫ знаете - тем более ценны МЫ как СПЕЦИАЛИСТЫ. Профиль E-Mail Nikkar Сообщений: 1092 Регистрация: 03-05-2008 Создано: 22-03-2011 21:33 #3 с физиками на сплитах много не заработеш - конторе один геморой и маленькие хлебные крошки :D Профиль E-Mail aqua-land Сообщений: 386 Регистрация: 26-11-2008 Создано: 22-03-2011 22:12 #4 "по бытовым сплитам (чувствуем, что нас сильно не хватает на этом рынке)" Там много кого хватает. И специалисты, и продавцы бананов, которым пох. что толкать, торговые сети типа "Эльдорадо", "Комфи" и др. А договоры, способы оплаты, др. - как и в других сферах бизнеса - возмите калькулятор и посчитайте: сколько готовы платить вы, за какие деньги будет работать человек (в разных регионах з/п разная), налоги, какие кроме этого будут расходы. Думаю, по началу, сами себе будете менеджером. Шаблоны договоров можете и нагуглить, но будете переделывать по себя. "P.S. - чем меньше ВЫ знаете - тем более ценны МЫ как СПЕЦИАЛИСТЫ." - тем и живем. И грамотный специалист вам поначалу нужен, а если раскрутитесь, то тем более. 2 Nikkar: Зависит от объема и цены техники. Хотя, лучше сработать на небольшом офисе, чем на 10 квартирах - гемора меньше(ИМХО). Да и коттеджи - тоже физики - геморой есть, но за адекватные бабки. Отредактировано: aqua-land 22-03-2011 22:20 Профиль E-Mail alex_01_1 Сообщений: 377 Регистрация: 01-02-2007 Создано: 22-03-2011 22:15 #5 в вашем регионе сложились условия оплаты специалистов,поузнавайте у конкурентов! Иначе мы тут вам наподсказываем,а будет в вашем регионе не интересно или невыгодно Профиль E-Mail maxs1 Сообщений: 45 Регистрация: 06-03-2011 Создано: 23-03-2011 10:29 #6 С какого региона вы? Профиль E-Mail korob63 Сообщений: 3 Регистрация: 22-03-2011 Создано: 23-03-2011 13:57 #7 всем спасибо за ответы. я с самарской области. про нехватку нас на рынке я конечно иронизировал, но тем не менее, сфера смежная и хочется с нее свою трудовую копеечку иметь. Цитата miller1976 пишет: - а договоров нету до сих пор ? договоры есть: поставки, монтажа, ТО, все рассчитано на корпоративных клиентов. сами конечно погуглим, но зачем тогда этот форум, если все можно нагуглить и самому на своих шишках полгода исправлять? А затем ,что здесь есть те, кто в свое время уже нагуглил и подшаманил его и очень хочет своим достижением поделиться Цитата miller1976 пишет: - что-бы птицы не улетели - их надо кормить. P.S. - чем меньше ВЫ знаете - тем более ценны МЫ как СПЕЦИАЛИСТЫ. хотелось бы чтобы эти птицы не просто не улетали, а еще и яйца несли да покрупнее и почаще. здесь поузнавали единой системы нет, по продавцам в некоторых конторах платят до 8-10% с продаж без оклада, в других оклад+%. на мой взгляд эффективно оклад+%+премия либо штраф за план. по монтажникам проще, хотя тоже есть вопросы.. еще меня волнует вопрос контроля за качеством монтажа. на больших объектах проще - всегда можно приехать глянуть, с заказчиком пообщаться и т.д. а тут не наездишься да и работы с основном скрытые.. как быть? Профиль E-Mail SSA Сообщений: 5272 Регистрация: 01-04-2005 Создано: 23-03-2011 17:34 #8 2 Nikkar С юриками - однозначно ООО С традиционной системой налогообложения, с физиками - ИП. А если работаешь с юриками и к тебе обращается чел из этой конторы? Пошлешь к дяде? По поводу оплаты менеждера: посадите на голый оклад - ничего делать не будет. ИМХО, небольшой оклад (чтоб не умер с голода :D ) + проценты с привлеченных клиентов - не тех, которые пришли или позвонили в офис по рекламе, а ИМЕННО приведенных им. По поводу качества монтажа - 1-2 раза выехать не предупреждая на монтаж (минут через 40 - час с начала монтажа) и проверить качество. Плохо - безжалостно расставайтесь - переделывать дороже + желающих работать много. НО ТОЛЬКО ПРИ ОДНОМ УСЛОВИИ: работа с нормальным качеством должна быть оплачена нормально. Поговорку "Если считают, что нам платят за работу, то пусть считают, что мы работаем" еще никто не отменил. Отредактировано: SSA 23-03-2011 17:48 Tool's? check! Condom's? check! If you can't fix it, f*ck with it !!! Профиль E-Mail alex_01_1 Сообщений: 377 Регистрация: 01-02-2007 Создано: 23-03-2011 20:12 #9 щас "спецалистов"-и установщиков и менеджеров поразвелось,каждый сам себя в грудь бьет насколько грамотный и квалифицированный. Однако как до дела дойдет,так потом хочется или ругаться :censored или плакать... Поэтому при подборе кадров надо быть внимательным, причем вне зависимости от того, насколько у кандидата высока самооценка Профиль E-Mail korob63 Сообщений: 3 Регистрация: 22-03-2011 Создано: 23-03-2011 21:02 #10 SSA, alex_01_1, спасибо за советы, но вот насчет количества желающих работать я уже сомневаюсь. по крайней мере в нашем городе видимо с прошлого лета и этой панически-ажиотажной зимы по инерции у монтажников понтов выше крыши, сами не знают, чего хотят - типа и так очень востребованы, хотя реально квалифицированных как всегода днем с огнем.. половина уверена, что на сплитах такая короткая трасса, что можно смело продуть фреоном и нех вакуумировать и т.п... короче, кадры решают все.. вот уже думаю, может проще выписать пару бригадок из регионов, где прошлое лето не было аномальным :)) Профиль E-Mail SSA Сообщений: 5272 Регистрация: 01-04-2005 Создано: 23-03-2011 21:48 #11 ИМХО, я, конечно, не Жора Литвинчук, но лето в этом году будет жарким только за Уралом. Повторяю: ИМХО. А на счет "борзых" монтажников - в конце мая, в крайнем, начале июня будут стоять в очереди за работой. Техники нет. Tool's? check! Condom's? check! If you can't fix it, f*ck with it !!! Профиль E-Mail human Редактор Сообщений: 4279 Регистрация: 06-03-2002 Создано: 24-03-2011 09:07 #12 Лета не будет :D судя по погоде за бортом. Апрель скоро, на улице мороз и сракопад Отредактировано: human 24-03-2011 09:27 Я возражаю против того, чтобы меня причисляли к млекопитающим. Я требую мяса, водки, пива и девок. Профиль E-Mail Dikobrazzz Сообщений: 1 Регистрация: 28-09-2011 Создано: 28-09-2011 21:20 #13 Все договора можно найти в интернете. Как отработали лето? получилось всё? Профиль E-Mail